客户为什么要选择你？因为你的产品和服务能帮他带来价值。客户选择的不是产品本身，而是产品背后的价值。比如，客户买水。客户表面是买水，实质是买解渴的方案！
面对客户时，向客户展示你们公司的实力背景：
1、江湖地位：不断切割，打造第一概念，在某个细分领域，你们是第一的。
2、技术实力：专利、专家、技术参数、技术中心、实验室等形象展示。
3、制造实力：厂房、设备等；直接与厂家对接，是很多客户喜欢的。
向客户展示，你们是最佳客户方案问题解决者：
1、你们能诊断客户问题，诊断他们诊断不了的问题，以及这些问题带来的严重后果。
2、提出差异化的问题解决方案。
3、展示案例。以案例方式，讲故事。有名、有信、有地址、有图片、有联系方式、有血有肉的。
多研究、多学习专业知识，整理一份基于专业问题解决者的话术，一开口，让客户感觉，你就是这个领域的专家！
