董观明做生意要先做人后做事

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  董观明作为最早涉足中国大陆市场的香港商人之一,深谙在中国做生意的门道。他说,在中国做生意要先做人后做事。搞好人际关系非常重要。

    从1988年在深圳投资手表业务开始,他在大陆做生意接近20年,一直待人以诚。他跟商场的良好关系,造就公司今天的成绩。

    刚到大陆到处求人帮忙,起步很困难,然后他留意跟每个地方的商场经理建立良好关系。几乎所有商场的老总到香港,他都招待得很周到。

    这种良好关系给了他巨大回报:之后无论做什么手表品牌,这些商场经理都会给予很大帮助,使得公司的零售网络和网点不断加强与改善。销售网络的扩大,也让公司的品牌形象有所提升,市场占有率稳步上升。
    董观明说,30年的钟表行业经历,让他见证了身边企业的兴衰与浮沉。他一直坚信“自强不息”,以务实、诚信和谦厚的态度去经营业务。

    在管理方面,一切“以人为本”,着重于培养人才,广纳贤俊,事事亲力亲为,以“人尽其才、物尽其用”的管理哲学,来管理企业化的集团业务。

    他说,以前曾经投资做OEM手表,最终亏损达千万元人民币;之后经营天王服饰,亏损近3000万。这些年里大起大落,曾经赚过大钱,也有多次投资失败经历。

    强攻中国手表业

    30年前,董观明在香港创办表带生意的小公司,经过多年拼搏,将公司发展成以手表制造、零售业务为主的伟明集团(Winning Group)。2005年,伟明集团完成对本地挂牌建筑公司维宝控股(Wee Poh Holdings)的反向收购(RTO),成为公司第一大股东。

    伟明集团入主后,为公司前途及股东利益考虑,终止所有建筑项目和业务,将物业、资产变卖偿还债务(不足部分由公司发行新股抵偿),并将伟明集团业务注入公司,使维宝建筑成功转型为中档次的手表制造和零售商。“维宝控股”也在去年股东大会(AGM)和特别股东大会(EGM)上,改名为“时计宝投资有限公司”(Time Watch Investments Ltd)。

    成功借壳上市之后,时计宝公司继续通过收购和市场开发,加强零售业务。

    今年年初,集团通过配股筹集1100万元开拓市场,准备在中国开设100家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地开设57家店,其中天王表占47家,拜戈表占10家。董观明会根据市场的增长情况,逐步提升天王表和拜戈表的品牌内涵和品质,以迎合顾客的高层次需求。

    今年9月份,公司投资9600万元人民币,在中国河南省郑州市成功收购“紫荆山百货商场”,并更名为“新加坡时计宝(郑州)紫荆山百货大楼”。这项收购业务扩展公司垂直一体化业务模式,创造了新的盈利增长引擎,扩大新的收入来源,并增加公司成长的机会。同时,公司将借这个位于中国中原地带的城市,作为日后向各方市场扩展业务的主要基地。

    时计宝还计划以合作形式,在香港开设一家面积达1300平方米的“游客购物中心”,目前已经有了完整计划。董观明说,专卖店汇聚全世界的手表品牌,将是香港最大的手表零售店,消费对象为旅游团旅客,预计今年12月底开张。

    此外,时计宝正积极在中国与多家地区性名牌手表销售网络的公司,进行合并及收购洽谈,如果取得成功,公司将会扩大名牌手表品牌,进入国际手表商品销售业务。同时,也会相继引入各种不同风格的品牌手表,通过集团的零售网络引进中国市场。不久前,时计宝就引入意大利品牌“Police”(警察),计划2年后在中国开80家店。

    从勤杂工到创建手表王国

    董观明对于集团目前业务的成功扩张已是非常满意了。回想当年白手起家创业的情景,感慨不已。
    他的经历可算传奇。读书只读到小学二年级,14岁辍学到社会工作。由于家境贫穷,加上学识水平不高,从小便很自卑,深怀恐惧,担心长大后无力抚养妻儿。

    第一份工作是在米店当杂工。8年内,每天吃不饱、睡不甜,还被责骂,月薪只有50元。收入虽低微,小董观明还是将每分钱都交给父母,自己则靠搓麻将人的赏钱作零用。他没看过一场电影,也不能像同龄小朋友们一样,晚上读读书或参加业余活动。8年后,米店的工作量少了,才有机会看了三场电影,这是出生以来最为开心的日子。

    后来他到贸易公司做杂工2年。老板很赏识他,计划移民前,有意提升他为主任,但董观明想到自己学识浅,连26个英文字母都认不全,根本没胆接受。

    他又到了表带厂工作,名义上是推销员,实际上也是杂务。由于表带厂经营不佳,经常拖延3个星期才发工资,因此需要推销员跟客户建立关系,以关系要求客户帮忙提早支付货款,否则没有工资拿回家。工资只有600元,不足以应付基本家庭开支,需要妻子工作补贴家用,还要妹妹帮忙才能勉强维持生计。无奈下他毅然离开表带厂。

    由于肯吃苦耐劳,人际关系搞得好,在表带厂工作时又跟几个老板建立良好关系,这为他白手起家创造条件。恰逢香港电子表崛起,董观明在1978年自立门户,做起推销表带的生意。同年,伟明五金制品厂有限公司成立,为伟明公司的前身。

    表带行业叱咤一时

    最初四五年生意无忧,平均每月能赚到近10万元,为董观明积累了第一桶金。当时,他在表带行业叱咤一时,每月能卖出70到80万条表带,销量居全港之冠。但由于没有自己的技师,没有技术实力,导致生意慢慢萧条。之后,开始经营机芯买卖业务,至今仍在香港机芯行业内占一席之地。

    在钟表业全盛时期,机芯业务给公司带来很多利润,时至今日利润已大不如前。1988年,他结识一位朋友,两人决定投资手表业务,由朋友负责技术开发,在深圳创立了“天王表”。随后几年,眼看天王表业务没很大进展,又感觉做手表贸易始终不是长久之计,于是1992年,董观明亲自主持天王表的业务。

    他说,10年来尝尽酸甜苦辣,非笔墨所能形容。在主持天王表业务的几年内,他四处出差,常在火车、轮船上过夜,天王表在中国总算有了一定名气,几乎能与罗西尼齐名。



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