花之恋以花传情成就财富

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    “会说话的玫瑰”:我在挽回爱情时邂逅商机

    1974年,林安国出生在浙江温岭一个渔民的家庭,全家人靠父亲一人出海为生,林安国从小就羸弱不堪,经常被人欺负,为了强身健体,父亲还专门送他去武校练过武。1993年,林安国高中毕业,先后做了几次生意,但先后以失败告终。2004年8月,为了填饱肚子,林安国应聘到当地一家大酒店当保安。

    一天晚上,林安国在下班途上,忽然听到一个女孩呼救的声音:“抢包了,抓抢劫犯啊!”林安国循声一看,原来是两个骑摩托车的抢劫犯抢了一个女孩子的坤包,那个女孩子在摩托车后拼命地追,林安国来不及细想,他镇静地等迎面驶来的摩托车靠近时,凭着练过的身手,突然飞起一脚向骑摩托车的歹徒揣去,两个抢劫犯悴不及防,摩托车偏离方向后,在惯性的作用下,重重地撞在路边的电线杆,林安国乘两个摔在地上的劫犯痛得“嗷——嗷——”大叫的时机,抢过坤包,拉起女孩飞快逃走。

    就这样,林安国认识了这个叫赵珍的女孩。1982年,赵珍出生在安徽怀远县诸集镇,2002年8月高中毕业后,她跟随表姐到来到富庶的温岭打工。赵珍先在一家快餐厅当收银员,两个月后,又到当地一家美容店学美容。由于她心灵手巧,人也长得特别漂亮,出师后被店老板安排留店工作。可没想到是,刚从这家美容店领到第一个月工资的当晚,就发生在文前的一幕。

    一场英雄救美后,不到半个月,两人就陷入了爱河!可由于林安国家里贫穷,自己又是个打工仔,加上他又很讲江湖义气,常常为朋友慷慨解囊,两肋插刀,经常喝酒很晚才回家,这让赵珍看到不到未来。

    一天晚上,当林安国和几个朋友喝得醉醺醺地回家时,不仅租住的房子空无一人,而且女友赵珍的衣物用品也没了,第二天早上,当林安国迷迷糊糊地从睡梦中醒来时,他才发现书桌上有一张纸条,才知道女友已经搬离了他们的爱巢,独自一人去了上海。

    林安国发疯似的找遍了女友的朋友,甚至还去了女友的安徽老家,但他们都不知道赵珍的消息。林安国只好独自去上海找赵珍,一个月下来,林安国一下子瘦了十多斤,不知吃了多少苦头,最后终于在一家美容店找到了在那里打工的女友,尽管女友很感动,但并不答应跟他回温岭。腼腆的林安国只好独自又回去。

    一天,林安国在走在街上,忽然被一个小商贩给拦住了:“兄弟,你要不要袖珍录音器!台湾生产的,你只要把这个安装到你老婆的坤包或者车上,你老婆干什么都会一清二楚!相当于你雇佣了私人侦探。”

    林安国没好气地说:“我还没结婚,要他干啥?”“小兄弟,便宜卖给你,15块钱一个,有女朋友也可以,你可以把你想对他说的情话录下来送给她啊!”一句话提醒了林安国,他那时正有一肚子话要对女友说,如果录好我的话,给女友邮寄过去,那该多好啊!

    就这样,林安国一下子买了10个。回到家里,林安国就开始用微型录音器录音:“珍珍,原谅我过去所有的错,我真的爱你,跟我一生一世吧!”林安国一次效果不行就录第二次,直到自己满意才罢休!

    第二天,林安国就去邮局,准备将录好音的袖珍录音器邮寄给远在上海的赵珍,刚办完手续,林安国又觉得太单调,回想起送赵珍玫瑰花时她兴奋的笑脸,林安国一下子有了新的注意,他马上退掉手续,又上街去买了一束玫瑰,然后将录好音的袖珍录音器安装在玫瑰花上,为了让女友打开礼盒能闻到香味,林安国还特意去商场买来赵珍最喜欢的香水,喷洒在玫瑰花上,就这样,一束“香薰录音玫瑰”就这样被林安国“炮制”出笼,并被特快专递到上海!

    第三天,在上海一家美容厅上班的赵珍接到林安国的礼品后,兴奋地当众打开,当赵珍小心翼翼地打开精美的礼品盒后,鲜艳的红玫瑰娇艳欲滴,伴随着浪漫的音乐曲,袖珍录音器自动播放林安国的爱的录音,与此同时,一股特别的清香在美容厅弥漫流动,一刹那,美容厅所有的顾客和姐妹们都屏住了呼吸,连地上掉根针的声音睹能听到,他们都被林安国制造的“特别礼物”震撼了,那一刻,激动的泪水终于从赵珍的眼里夺眶而出!

    当晚,到上海的赵珍第一次主动拨通了林安国的电话:“安国,谢谢您送给我这个特别的礼物,请您再做30个样品送到上海,我相信这个产品一定很有市场!”

    女友的话,让林安国激动不已,不到两天,林安国携带助着自己的制造的30朵“香薰录音玫瑰”抵达上海,到了上海,赵珍赶紧去书店买了爱情诗歌选,然后和林安国以浪漫的音乐曲为背景,开始录制工作。

    一个周末,在充满浪漫情调的上海外滩,这对恋人联手制造的30朵“香薰录音玫瑰”,不到一个小时,就被在外滩散步的年轻情侣们抢购一空!

    林安国的绝妙创意,不仅帮他挽回了爱情,而且也让这对恋人找到了比翼齐飞的支点!

    不要“一招鲜”:让“爱情灵感”频频火爆市场

    2003年9月,这对恋人终于破镜重圆,赵珍终于随同林安国从上海回到浙江温岭,开始打拼属于他们俩的爱情事业!
回到温岭,这对恋人向亲戚朋友借钱,开始筹备工艺品厂,为了纪念他们俩的爱情,林安国足足想了几个星期,终于为自己想了很好听的名字——“花之恋”。三个月后,浙江温岭市“花之恋“工艺品有限公司粉墨登场!

    一开始,林安国专门生产“香薰录音玫瑰”,批量生产出来了,他们就向各个花店、礼品店、精品店送,请人家代销,为了促销,两人苦思冥想,终于想出了香薰录音玫瑰的广告词:“一朵传递人间情感的小花,一朵芬芳四溢的薰香玫瑰,约会、祝福,探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿,不需面对拒绝的尴尬,请尽情、大胆地表白,让朋友为你的真情泪流满面”。

    正如两人在上海滩试验成功的那样,从2004年春节到情人节,短短的二十多天,他们的香薰录音玫瑰一炮走红,占领了上海市场、杭州市场。经过调整,他们开发出了新的规格,款式、色彩,将香薰录音玫瑰进一步推向全国,还利用广交会把产品销到了香港、台湾和24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕,

    而在韩国,年轻人们则已经佩带幸运草饰品,并且形成了一股潮流。

    林安国和赵珍觉得机会终于来临。他们打开电脑,搜索起有关幸运草的资料:“幸运草,学名苜蓿草,是多年生草本植物,每一铢草一般只有三片叶子,十万铢里才会有一株四片叶子,十分罕见,所以被视为幸运的象征。而且每片叶子都有着不同的含义:第一片叶子代表真爱(love),第二片叶子代表健康(health),第三片叶子代表名誉(glory),第四片叶子代表财富(fortune)。

     幸运草的寓意让赵珍兴奋不已,两人马上赶到汉城繁华的大街上考察。果然一些人年轻女子开始佩戴幸运草,幸运草饰品如同夜晚的星星,在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。

    与此同时,细心的赵珍还发现,很多女子的手机挂饰、胸坠等都是各种各样的押花和幸运草饰品。赵珍觉得,身上佩带着一两件幸运草或押花饰品的女孩立刻妩媚了几分。

    押花,是撷取大自然中四季盛开的鲜花,经过整理,加工后,运用特殊的工具进行脱水,使之保持原有色彩。再经过创作者的构思、设计、粘贴制作成一种新的造型,赋予它新的生命。

    押花艺术起源于19世纪的西欧,20世纪中叶,相继流传至日本、韩国、台湾和香港等国家和地区。那时,中国沿海城市也出现了押花饰品,但产品大都比较粗糙,技术不过关,存在容易变色、起泡、脱落等问题,所以他们当初不喜欢它。但是在这里,赵珍却找到了幸运草和押花的感觉。

    于是,赵珍和林安国又去了汉城最大的饰品城,他们选购了一大包幸运草、押花产品。回到宾馆,两人将胜利品一股脑儿倒在床上,又一件件拿起来认真地观赏、品味。押花幸运草浪漫而有趣,用它做成的饰品做到了精美、小巧、别致、再具有极其明确的文化指向和内含,其商品的价值就凸显出来,而且与他们倾力打造的“花之恋”品牌有着千丝万缕的联系。

    两人当即决定,引进韩国技术,回国开发经营幸运草、押花饰品,让那些一味靠仿制的不法商贩望洋兴叹。回国之前,他们与韩国的生产商联系并签订了采购幸运草的协议,还与韩国大厂商签订了核心技术支持的协议。

    经过几个月的努力,2005年春节,“花之恋”一口气向所有代理商推出幸运草、押花两种全新的产品,迅速引起市场的热烈反映!当同行还没有回过神来时,“花之恋”幸运草、押花系列饰品早已占领了市场的制高点,更令林安国和赵珍开心的是,“花之恋”成功地通过了商标注册,这相当于他们拥有了保护自己创意的尚方宝剑!

    巧借平台:让天下有情人都有“花之恋”

    “花之恋”系列独特饰品在市场的火爆,马上引起了嗅觉灵敏的中小投资者的青睐,有的居然慕名从哈尔滨,乌鲁木齐赶来考察,但考察的结果却令客户很失望。

    原来,林安国的产品销售尽管遍布全国,但还停留在代销产品的阶段,也就是他的产品只能成为花店的产品之一,而达不到独立开店的条件。

    那些精明投资商的意见和建议,也让林安国认识到自己的差距:“花之恋”要想实现独立的品牌店经营,必须首先解决四个问题:要有统一的店面设计,有企业形象标识,有完整的代理加盟模式,有不断推出新产品的技术团队。而自己在这四个方面,一个也不具备条件!

    看着很多投资者慕名而来,却失意而归,林安国心都被锥痛了。客户走后的一个星期,林安国和赵珍痛定思痛,他们逐一向客户打电话保证,三个月时间,完成所有的代理加盟的准备工作,到时候请他们实地考察,并承诺以成本价帮助他们建立加盟店!

    为了兑现承诺,林安国通过人才交流中心高薪招聘相关人才,短短两个月,向全国开展代理加盟的资料全部准备完成,但产品研发却迟迟没有突破,林安国心想,如果在全国正式启动“花之恋”代理加盟时,能研制出一系列最能代表“花之恋”主题、更时尚、更新潮、更独到、并且能迅速开拓市场的新型饰品产品,那么不仅能体现“花之恋”的创新能力,还会给投资商以足够的信心保证。

    林安国从实践中摸索到,花草饰品创新的核心就是花草本身的时尚和独到,红豆”、“幸运草”、“押花”等之所以能得到市场的青睐,一是所有的花草是真花真草,保持了原有的色泽和形态;二是在于这些花草最能代表人类各种复杂的感情和自然文化!而在所有的花草中,玫瑰是最经典的花草,也是任何一个地方消费量最大的花草!既然如此,如果能找到一种特别的玫瑰,用水晶包裹做成饰品,那肯定能在市场上经久不衰!

    自那以后,林安国开始在全Shi界通过各种手段疯狂地搜索关于玫瑰方面的信息,一天,一则“世界上最小的玫瑰”的文章吸引了林安国的注意,通过欧洲朋友了解,林安国发现墨西哥有个地方生产一种玫瑰花蕾,尽管看上去含苞欲放,但所有的花蕾直径最长不超过一厘米!这则消息,不仅一下子让林安国如释重负,而且,那款用高级水晶包裹着世界上最小的玫瑰花蕾的工艺品,立刻在他的脑海里浮现!而这款产品,不仅全世界独一无二,而且最能代表“花之恋”的主题,如果在启动代理加盟时推出,不仅能够引起投资者的兴趣,而且还可以再次引爆饰品市场!

    想到就干,这就是林安国的做事风格,首先通过外贸公司联系到厂家,找到独一无二的原料,原料买进后,还聘请国外专家,根据国内气侯环境连续半年的功关,反复试验,终于世界上最小的玫瑰花饰品终于诞生,在此基础上,林安国用玫瑰饰品做成的戒指、项坠、手链、耳环等100多种产品,形成了世界上最小的玫瑰饰品系列!

    世界创业实验室(http://)为了推广世界上最小的玫瑰饰品,林安国和他的团队还设计了广告词:“玫瑰花几乎人人都见过,世界上最小的玫瑰花你见过吗?而用世界上最小的玫瑰花制作的吊坠、手链、戒指、耳环你肯定闻所未闻吧?体验世界上最小的玫瑰饰品,成就您一生一世的浪漫情怀!”

    林安国和赵珍成立“花之恋”工艺品厂到“花之恋“有限公司的三年,在爱情灵感的指挥下,他们“发明”的香薰录音玫瑰、红豆、幸运草、押花(花草)和世界上最小玫瑰饰品等六大系列近5000多款花草时尚饰品,而这些凝聚他们心血的产品,为“花之恋”扬帆远航插上了飞翔的翅膀。为了向全世界介绍他们的独特创意和产品,林安国的团队还专门建立了自己的独立花之恋网站,并定期更新,介绍公司最新的创意和产品信息。

    网站建立后,这对恋人的特别爱情事业,引起了台湾一家押花公司的青睐,该公司老总亲自查看“花之恋”网站后,亲自打电话给林安国,很快两家公司达成了开发押花系列产品的合作意向,由对方公司提供更成熟的技术,并负责将产品打入海外市场,由此“花之恋”的开发能力更是迈上了新的步伐,多年的积累更让他们掌握了核心的技术工艺和花材采购渠道,并在国内外建立了5个花材生产基地,为大批量生产创造了有利条件。

    2006月,“花之恋”凭借其独一无二的创意和每月上百款新产品的开
发速度。不仅将同类似仿冒品远远地抛在后面,而且在全国15个省、市发展了代理加盟店100多家,对待自己的加盟店,林安国就象对待自己的孩子一样,精心呵护,先后推出了几十项优惠措施,对此,林安国有自己的想法,加盟商是我的合作朋友,兄弟姐妹,只有他们赚钱了,我才可以在全国建立起“花之恋”王国,实现“让天下真诚的爱情更加芬芳,让天下有情人终成眷属!”的梦想!或许花之恋的广告语:“爱她,就送她花之恋”就是他们最大的原望。

    2006年底,林安国的创意引起了中央电视台《财富故事会》的密切关注,1月28日央视2名记者飞往温岭,在进行了三天的实地采访后不仅被他们的爱情故事感动,更对他的创业智慧惊叹不已,2月12日《花为媒》节目播出后,再次引起全社会的关注,也引起了美国、澳大利亚、法国、韩国、日本等全球情爱饰品同行的关注,他们通过网站了解林安国,并纷纷来电洽谈合作!就象中央电视台记者采访他们结束时问的一句话:你们的故事和产品很浪漫,林安国的回答是:真正浪漫的时候,是全国女孩子都戴上我花之恋饰品的时侯,我们才是最浪漫的,证明这个东西是我们花之恋的,那个时侯我们不浪漫也浪漫了。

    “他们的事业王国,尽管起源一次偶然的‘爱情事故’,但其实在我们的生活中,存在着许许多多的巧合和偶然,你只要拥有一双从生活中发现商机的眼睛,并且主动适应市场的变化,一直坚持努力走下去,或许,成功就会在眼前!”这或许就是已从恋人走向家庭的“花之恋”主人公林安国、赵珍的创业密笈。



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