婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升。

　　本人结合市场需求、品牌包装等方面的综合因素进行思考，觉得这是一块可以探究的新领域，因此写出来以供大家褒贬。

　　我们看到，婚庆历来是中国人民生活中一个相当重要的组成部分，尤其是对于初次新婚的人们来说，婚庆对他们的意义远远大过所举行的方式。经过了数千年的历史。在历史长河的流动与变迁中，我们看到婚庆的价值观在改变。大致我们可以将其分为以下几类：

　　1、传统类；

　　2、现代类；

　　3、国际类；

　　4、前卫类。

　　人群既定是不可缺少的环节，但并不是一成不变的因素。每一类的人群所需求的方式有所不同，但无论哪一类人群，都有一个共同的属性，正如上所说，他们决不希望自己的婚庆，尤其是第一次婚庆没有意义。这就是我们所要进行的辨析“婚庆产业”。

　　当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

　　因此，婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。”

　　对于婚庆工作来说，要将婚庆产业实施化，并且要做出自己的特色，还要形成一定区域的强势婚庆品牌，就需要拥有自己的独有性与优势性，于是我们进入到我们所要探讨的“婚庆主题公园”环节。

　　一、针对“婚庆主题公园”的人群定位：

　　婚庆主题公园，应该是具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链的集成体，要运作这样一种庞大的婚庆机构，首要问题是要明确我们的目标消费群。现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。

　　那么，我们大致可以区分这一类群的定位：二十世纪八十年代左右生人。

　　有了明确的目标人群，接下来就是要能够为新人量身定做个性化的婚庆方式，主题公园才会更具竞争力。于是我们不妨进一步细化人群分类：

　　

　　分析共有特点：他们都具有接受新事物和时尚、个性的特征。

　　

　　分析特点：他们对新生事物各有理解，理性思维者居多，对适合性极为慎重。

　　ok，有了对婚庆含义的理解和对目标消费群的认定，我们可以进入到针对项目的剖析阶段了。

　　二、项目主题定位：

　　再一次回看一下，我们的项目为“婚庆主题公园”，它的特性是怎样的？是不是仅仅去包含婚礼策划、婚礼步骤、礼仪等等一系列的俗套就够了？

　　答案是否定的，要具有独有性，“婚庆主题公园”必须拥有更完整而且合理的项目支持。

　　1、建立起完备的设施配套；

　　拥有完备设施配套的“婚庆主题公园”，才具有完善的婚庆服务功能，才能够满足不同消费层面的独有需求，才能够具有宣传、引导选择、领导市场的基本属性；

　　2、拥有完备的客户资源统计数据；

　　客户资源统计是“婚庆主题公园”相当重要的一个职责所在，它能够为主题公园提供相对应的宣传对象、相对应的宣传切入点、相对应的服务针对计划与相对应的服务配套。是超越并领先同类市场的奠基石；

　　3、拥有全面的服务项目；

　　全面的服务项目是对以上两点的支持，它所带来的是能够使主题公园适合各类人群，能够为顾客提供独有的个性化服务，能够满足顾客的各种个性化要求，能够形成主题公园自身的独有性，引领市场消费；

　　4、拥有全面的娱乐服务项目；

　　娱乐服务项目是主题公园的辅助设施，它的存在能够为主题公园带来强大的娱乐氛围，比如在公园内建立“娱乐婚礼”单元，能够让前来参观游玩的人群感受一次婚礼氛围，将主题公园的婚礼进行娱乐化产出，能够起到对主题公园的概念推出价值最大化，避免单一化。相对应的参考有“迪士尼”、“梦幻冬境”等等。将婚庆产业娱乐化，能够为公园带来更大的效益与行业领先性。

　　通过以上4条，我们可以清楚的认识到，针对我们所要求的“婚庆主题公园”项目定位应该是——“具有个性风尚，包含整合资源与整合营销服务与娱乐特性的婚庆主题公园。”

　　有了服务定位、人群定位、项目定位，我们可以进行到具体单元了。

　　三、运营项目设计：

　　我们的“婚庆主题公园”要拥有我们综上所述的形成独有性、领先性以及整合营销性，就一定要拥有与之配套的全面项目建设。

　　首先，我们进入到硬件设施的建设：

　　1、实景影棚推广：

　　实景影棚是目前国际上流行并且具有远景服务的必备服务设施，针对本次主题公园的面积，我们可以参考法国某婚庆公司的标准，在主题公园中心地带，建设一占地1000至3000平方米不等的大型室内原生态实景影棚。

　　它的功用和目的为：

　　（1）它能够不分场合、不分季节、不分时间为顾客提供全个性化的场景布置与季节氛围要求；

　　（2）能够不受天气影响，不受地理条件影响的为顾客提供完美的婚庆影像纪念；

　　（3）它在主题公园中心点的存在能够成为公园的标志性建筑，能够成为公园在向全社会宣传推广中的重头项目；

　　（4）它能够形成主题公园的多功能展览与游玩区，为公园提供更大的展示面，等等…

　　2、碑林、树林推广：

　　建立碑林、树林是专门为新人提供具有“海誓山盟”意义的可持续性保存的纪念地，它的存在能够在具有婚庆意义的同时，带动婚礼人在将来某天再次光临，避免了主题公园因为经营婚庆而流失的人群再次来到性。

　　同样，它的功用和目的为：

　　（1）它能够满足婚庆人对婚姻的长久祝福心理；

　　（2）它能够成为区别同类单位的服务标志，能够成为区别同类单位的等级关系，站在高端；

　　（3）它同样具有向社会的宣传属性，并且是具有吸引力度的宣传点；

　　（4）它能够通过出售或者领取一比多少的纪念品，形成多重销售的利益获取，等等…

　　3、婚庆娱乐项目推广：

　　婚庆娱乐项目是主题公园的重点项目设施，它能够吸引更广泛年龄段受众的视线，并且有潜力成为当地休闲、观摩、考察

　　旅游点，它为人们提供婚庆的知识与体验，增加主题公园的娱乐性与推广力。

　　它的功用和目的为：

　　（1）它能够满社会大众对娱乐的选择多元性；

　　（2）它能够成为区别同类单位的服务标志，能够成为同类单位的领头人；

　　（3）它同样具有向社会的宣传属性，并且更加具有吸引力度；

　　（4）它能够对应与之相关联的娱乐项目派送或出售相关纪念品，为公园现在或将来的客户提供印象分，等等…

　　此外，在硬件设施的建设上还有很多可关联的，应篇幅所限在此不过多冗述。

　　下面我们进入到软件项目建设上：

　　1、季节性推广：

　　针对每一季度进行关联主题公园的项目设计，能够有效的对主题公园的全年营销提供支撑，避免某一阶段内过高或过底的冷热效应出现。

　　譬如，我们可以采用如下几类方式进行：

　　春天——春之爱语

　　在春天可以借助如同这样的宣传语，专门为选择在这一阶段的受众群提供极为春天氛围的婚庆典礼；

　　夏天——夏之恋曲

　　在夏天可以借助如同这样的宣传语，专门为选择在这一阶段的受众群提供极为夏天氛围的婚庆典礼；

　　秋天——秋之浪漫

　　在秋天可以借助如同这样的宣传语，专门为选择在这一阶段的受众群提供极为秋天氛围的婚庆典礼；

　　冬天——冬之纯念

　　在冬天可以借助如同这样的宣传语，专门为选择在这一阶段的受众群提供极为冬天氛围的婚庆典礼。

　　具有系列性的全年推广能够为主题公园的推广与传播起到非常好的社会影像，而且具有系列性的项目设立能够为公园对全年营销计划的配合做出相应配合，节省预算，提高针对性。

　　2、个性婚典项目：

　　针对不同的目标消费群，推出针对他们设计的婚庆菜单，通过各种方式向他们传达公园多元并且专业、领先的特性，满足最广泛的需求。

　　3、幸运婚侣项目：

　　可以采用选出幸运婚侣的方式进行推广与项目设计。

　　如：第一百名婚侣将获得公园派送的新婚住房一套！

　　它的设立能够极大的吸引社会眼球，并且能够吸引极多的适婚年龄人群前来排队，它为公园打开更广泛受众群提供了一个极佳的突破口。并且后续的宣传与推广都能够形成强力，且力度成递进式增加。

　　4、世界纪录项目：

　　针对有前卫思想的婚侣，世界纪录的出现将极大的妆点他们的婚礼与心理，并且从对公园的宣传到推广都有极大的可炒做性。

　　如：为婚侣提供创世界纪录的婚纱或蛋糕，或其他！

　　世界纪录的出现将会极大的满足社会的求知欲，并且也能够极大的满足婚侣的婚礼幸福感，同时对其他受众形成辐射，希望拥有这样的属于自己的纪录。它同时能够对主题公园形成强大的宣传支持，更深远的形成公园的领先性与独有性。

　　同样，在软件项目的建设上也有非常多可关联的，应篇幅所限在此同样不过多冗述。

　　那么，我们有了项目定位，更有了项目设立，我们可以进入到营销层面了。

　　四、商业品牌推广策略：

　　1、旅行社推广：

　　与旅行社挂钩是许多婚庆公司都应用的，我们也不应该脱离，问题是如何更强势的联合。

　　把握点在于主控性。我们在营销宣传的过程中可以向社会达成“选择婚庆，选择***蜜月之旅”的方式进行推广。可以选择旅行社也可以自己建立专属旅行机构，专门为婚侣单对单的安排全程蜜月之旅。

　　它的出现，将为主题公园打开新的局面，并且吸引极多的适婚人群。它能够满足婚侣人群对新婚浪漫的渴望与对蜜月甜蜜的回忆，是具有广泛推广度和深传播性的推广方式。

　　2、婚庆消费贷款推广：

　　同银行合作或者自行建立贷款部门，它能够为更广泛的适婚受众提供优质婚庆服务的保障。受众会因为婚庆消费贷款的出现而欣喜，并且因为公园的完善服务而心动，进而必定会选择前来公园举行婚庆代理。

　　它的出现将使公园真正成为同类企业中的领先者，无论是在宣传还是推广上，都能够成为主导，对社会形成概念营销，占据先机。

　　3、婚庆保险业务推广：

　　同保险公司合作或自己建立保险部门。

　　它的功能是为婚侣免除后顾之忧，避免因不可知因素而导致的婚典中断或延后等局面的发生。其实婚庆保险在一定意义上更多是占据着宣传上的优势，因为婚典被困扰的可能性非常小。但是，它的出现将为主题公园占据行业领先位置加重砝码，并且在宣传与营销推广上形成合力，向社会发出最有影像力的号召。

　　4、一年一度的婚博会推广：

　　在主题公园内建立一年一度的婚博会，能够极大的刺激市场对主题公园的关注度，并且公园会应婚博会增加知名度与美誉度，进而获得在受众心中专家的地位，选择到公园举行婚礼将成为必选的时尚。

　　婚博会在主题公园内举行，更能够成为旅游观光的景点，为主题公园开展更多项目和增加更多收入提供了可能的条件。

　　在宣传上，婚博会为公园提供主动而且强力的支持，它能够带动媒体自主进行关注与宣传，在有限的时间内更广泛的传播出主题公园的品牌价值。

　　此外，还有很多诸如一对一婚礼策划师、婚侣后续跟踪服务、整合美容、美发、幼儿园等等营销服务方式，都能够为主题公园的品牌建立与领先业界起到极大的帮助作用。因篇幅所限，不过多冗述了。

　　结语：

　　通过以上思路，我们可以看到，婚庆产业确实可以挖掘的空间很大，怎么做？如何做？众说纷纭。在这里我所给出的只能是一种思路，真正实施所将面临的困难也必定存在。但是我们可以明确一点，这类思路确实为婚庆产业带来了新的市场启迪，婚庆产业需要有高品牌和高服务力的企业出现，它的到来，将会改变现有婚庆产业运作散力的情况，同时，必将引领婚庆产业走向更为宽广和美好的明天。

　　作者：张磊，品牌推广、营销推广、策划业资深顾问。担任全国多家大型广告公司、策划咨询公司、营销顾问公司品牌总监一职。亲身实战参与了数十家全国知名企业的品牌战略与营销策划案件。 目前主要从事企业营销战略、营销渠道建设、品牌战略规划、产品与市场推广等相关服务与培训工作。