下岗女工摆摊 一个月摆出80万元
双眼皮,金黄的卷发,黑毛衣外加时尚的黄色披肩——这就是尹佳贞,一个追求“美丽”的长沙长海医院给了3天时间送货,但尹佳贞只给自己一天。她特地从公司总部空运了一台仪器过来。她和工程师夜里12点接机,又从飞机场直接送到医院,送到时已是凌晨2点多钟,又现场进行安装、调试。到了正常上班时间,马上开始对医院工作人员进行培训、指导。
3天后,医院员工完全可以自行操作了。医院对这次送货印象深刻,而仪器投入使用后不久便开始赢利。该医院后来又给尹佳贞介绍了很多客户,尹佳贞照样是“连夜送货+现场培训”,照样“无往而不利”。
一个月后,50台仪器已成功卖出,尹佳贞顺利拿到了泰富集团在湖北的经营权。
公司取名“泰富瑞泽”。重新“编织”省内营销网络,重新跑市场、做培训,她又做起了最基础的开拓工作,与以往不同的是,这一次是为自己而做。
“零首付加盟”整合资源占领市场
对尹佳贞来说,卖产品只是初级目标。公司创立之时,她就设想了一套“零首付加盟”路子,即让美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞泽,美容院有顾客资源,泰富瑞泽出仪器和技术。事实证明,以这种整合资源的方式占领市场,速度惊人。
现在,泰富瑞泽已经发展了40多家加盟店。尹佳贞雄心勃勃地称,预计今年将发展至200家加盟店,还要开10家直营样板店。
“做企业也好,做产品也好,都一定要创新才可能有突破性的成绩。如果我们依旧沿用别人的老路来做市场,那我们势必会被有实力的公司给击垮,只有想出新路、新方向,才可能出奇制胜。我想到大家都是在单纯地做美容或者是售产品,于是我就开始采取卖仪器之外还做技术指导和培训授课。”说到这里,尹佳贞莞尔一笑,“不敢说我自己是一流的,但可以说我培训出来的销售员绝对都是一流的!”
【妈妈眼中的尹佳贞】
尹佳贞的母亲说:“佳贞是个孝顺孩子,可是她给自己的压力太大了。我看见她老是在忙,有时我就是想不通,她现在也不缺什么了,怎么还在忙来忙去的,干吗把自己弄得这么辛苦啊?她总是说,‘我虽然什么也不缺,可是也不能停啊,做到今天不容易,很多双眼睛都在看着,很多张嘴都要吃饭,我已经停不下来了啊,妈妈!’”