陈朝梅

    拿出魄力当起代理商

    1999年，在国有企业干了15年的陈朝梅下岗了。为了生计，她先后做过超市营业员、促销员、宾馆公关经理。“与其给别人做，还不如自己做。”2000年，陈朝梅借来启动资金成立了一家配送中心，谈业务、装卸货物、送货、出纳都是一人兼任，她先代理了一个白酒品牌，但由于知名度不高，很长时间无法打开市场，后来，她东奔西跑，终于敲开了一家连锁超市的大门。为了把握市场自动权，2003年，积蓄了一定实力的陈朝梅将配送中心升级为商贸公司，直接从厂商进货再送入超市。

    2005年，陈朝梅摔了一个大跟头。当时，她代理北京一个饮料产品，刚把11万元保证金和第一批货款打过去，那家公司却突然倒闭了。钱款无法回收，陈朝梅欲哭无泪，亲戚朋友都劝她去打工，但她却毅然决定要在失败的废墟上重新爬起来。她硬着头皮向父母借了几万元，选择了可靠品牌，又重新打进了超市。渐渐地，公司恢复了元气，预计今年她的销售收入将突破100万元。

    创业感言：失败了并不可怕，怕的是不知道自己为什么失败。我代理的饮料、牛奶等食品尽管利润不高，但投入少，见效快、风险小，资金周转快。下岗工人抗经济风险能力很弱，在创业时一定要慎之又慎，最好从创业门槛比较低、自己熟悉的行业做起。

    陈丽君

    开花店站稳脚跟

    心心相映、蒸蒸日上、冰清玉洁、凝香争辉……一盆盆色彩绚丽的插花让人怦然心动。这是下岗女工陈丽君在市区开的一家花店。现在，陈丽君的花店月平均营业额都在3万元以上。

    2002年，陈丽君下岗了。恰好她所在的孔浦街道怡江社区成立了妇女读书会，请来插花老师为会员教授花艺。她虚心请教，刻苦钻研花艺，并萌生了开家花店自己创业的念头。2005年，陈丽君的花店在迎凤街开张了。从选址、布置，进货，网站制作，到订单印制、花束配送，她不知投入了多少心血。但很长一段时间，花店经营惨淡。陈丽君认为自己还学得不够，于是自费赴上海等地学技术。为让花儿“开口说话”，她刻苦钻研插花技艺，将花束与花语结合，将花枝与卡通、玩偶结合。

    由于她不断拓展长期合作客户，花店每月有了比较固定的收入。时间久了，花店的知名度也逐渐大了起来。周围几家先后开起来的花店早已频繁易主，最终销声匿迹，但陈丽君的花店却越来越红火。

    创业感言：鲜花也和服装一样，还要赶上最新的潮流。比如不同材质的包装纸就代表不同的流行元素，你一定要及时把握，否则会落伍的。为了紧跟潮流，我请人给花店作了网站，还与北京一家全球鲜花配送网达成合作，宁波地区用花由我配送。

    朱霞芳

    成立小编织社拉来订单

    2000年，朱霞芳所在的企业进行改制，她只好辞职回家。第二年，在社区的帮助下，她将社区的其他几位下岗姐妹组织起来，成立了一家非正规就业组织———编织社。由于每一批手工活花样不同，她自己打样先学，然后手把手不厌其烦地耐心教别人。凭着执着的信念和灵巧的双手，她很快赢得了厂方的信任，承接了第一批订单。

    2004年10月，她的一位客户下了一批编织帽子的订单，要求第二天下午3点前把货送到。朱霞芳组织姐妹们挑灯夜战，终于在中午把货赶出来了，但由于堵车，货没有按时送达，加班加点编织出来的帽子被客户挡在了门外，姐妹们付出的心血全白花了。

    朱霞芳分析，编织社有时十天半月没事做，有时订单一下子全压过来，忙得喘不过气来，订单不稳让编织社很被动，影响了信誉。为了解决业务不稳定的问题，她顶风霜、冒酷暑，主动上门送货、跑业务，最终与一家中外合资企业确立了长期的合作关系。现在，编织社还解决了社区不少下岗女性的就业问题，由以前的3人发展到现在的100多人，一年销售收入达十多万元。

    创业感言：把自己的优势发挥到最大，想办法弥补自己的不足，是创业成功的关键。编织社很多工作都是在家中完成，以前由于管理没到位，出现订单没有及时完成的情况，现在我安排专人分别负责管理生产、销售。