Ａ.越南物产资源丰富
这位东南亚商务专家介绍到：人们对越南物产资源赞美地概括为一根扁担挑着两筐稻谷、金山银海，一根扁担是指越南中部的狭长地带，它挑起的两筐稻谷是指红河平原和湄公河平原这两个著名的粮仓。越南地下蕴藏着珍贵丰富的矿产，是座名副其实的金山；越南江湖河海里各种各样的水产资源而被美誉为银海。 越南森林面积覆盖三分之一的国土面积。森林里汇聚了东南亚乃至世界上多种动、植物，包括300多种兽类和成千种鸟类，盛产名贵木材和1000多种药材。西原地区湍急的河流蕴藏着巨大的水力资源，而众多温泉又是人们极好的去处。西原地区还有多种矿产，由于矿层接近地表，开采就比较容易。 越南拥有包括燃料、金属、非金属等50多种地下矿藏。主要有煤、铁、铜、锡、锌、铅、铬、锑等。其中煤的储藏量极为可观。煤矿长达几百公里，储量达到几十亿吨，而且容易开采。著名的鸿基煤矿、北太铁矿、老街磷灰石矿、高平锡矿、靖化铬铁矿等储量丰富，矿质良好。 越南盛产黄麻、蒲草、橡胶、椰子、胡椒、咖啡等经济作物。越南的甘蔗生长快，糖分多，全国到处都可以种植。咖啡、胡椒等越南特产，远销国外，享有国际声誉。桂皮也是越南的特产，人说价值可比黄金，作用可比人参。此外，香蕉、菠萝、柠檬、柑桔、芒果、龙眼、荔枝、木瓜等热带水果到处都有，四季不断。 越南有3200多公里长的海岸线，沿海处于太平洋和印度洋之间，为热带和亚热带海流的交汇点，又有众多的河流出海口，适宜的气候，丰富的食物，十分有利于各种海产生长。据统计，越南沿海有1200种鱼、70种虾，许多种鱼虾都有着重要的开发价值。仅北部湾就有900种鱼，中部沿海、南部东区沿海和暹逻湾等海域，每年的海鱼产量都可达到数十万吨。海产养殖有着广阔的发展前景。
Ｂ.越南在革新开放中迅速发展
经常出访越南的许总干事长向记者介绍了1986年越共六大确定实施革新开放政策后的发展，这表明大量商机源于此。 越南的革新首先从农村起步，取得了较为明显的成果。1989年越南一跃成为世界第三大米出口国。2000年，越南农业产值增长4.9％。粮食总产量仍创历史最高纪录，达到3570万吨。革新开放的好政策，使越南近十二年来连续创稻谷产量新纪录，这在世界上是少有的。越南已连续12年出口大米，出口总数已超过3000万吨，创汇总额达到66亿美元以上。在对农业的革新中，越南农民也在不断调整农业结构。由于粮食供应已得到保障，越南开始发展经济作物、水果和饲养业。农副产品和水产品出口增长较多。2000年，越南有7种农副产品出口创汇超过1亿美元。与此同时,在越南农村中的非农业经济也得到了快速发展。位于胡志明市的平阳省不过70万人，但有相当规模的乡镇企业就达数百家。目前越南靠革新开放政策富裕起来的人不在少数，百万富翁（合人民币）在许多人眼里已经算不了什么。 革新开放政策使越南工业前所未有的发展。2000年越南的工业产值增长率为15.7％，是1993年以来的最高增长率，也是越南第十个年头工业增长率达到两位数。1990年以来，越南工业的平均增长率达到13.5％。在2000年大幅增长的工业形势中，国营工业部门的企业增长率为14.4％，非国营工业企业的增长率为18.2％，外资企业的工业产值已占越南工业总产值的36.2％。今年1-5月份越南工业生产增长14%，其中，电力供应企业、煤炭企业、原油企业、钢铁生产企业、农业机械企业、电视生产企业、尿素生产单位以及生产轮胎、蓄电池、服装、包装纸、水泥、摩托车等有明显的增长。 工农业的齐头并进为越南社会发展奠定了坚实基础，城乡居民的购买能力绝非往日可比。拥有一辆的摩托车在城市和农村都比较普遍，有的家庭甚至拥有好几辆摩托车。2000年，越南国内市场微机销售量超过15万部，平均161人拥有一部微机。据越南有关部门预测，在未来的5年内，越南的微机需求量将年递增15％-17％。 越南今年1-5月出口总额61.66亿美元，比去年同期增长16.2%。仅今年5月份，出口总额与去年同期相比就增长16.6%。为全国创出口比重较大的有：大米、咖啡、水果、水（海）产品、煤、原油、服装等。在进口方面，5月份和今年头5个月都比去年同期增长9.6%。在进口商品中，进口汽油，比去年同期增长12%，钢丕，比去年同期增长57%，化工产品比去年同期增长26%。 据越南官方媒体《西贡时报》报道，1999年越南吸引外资15.7亿美元，2000年为19亿美元。今年1季度越南吸引外资同比增长44.1%。今年越拟争取吸引外资25亿美元以上。一季度已有良好的开端，签署了如南昆山天然气项目和第一炼油厂后续项目等较大的外资合同。
Ｃ.中越关系正常化以来两国经贸合作喜人双边贸易额近九年来增长了82倍
当记者问及中越关系尤其是经贸关系时，许宁宁谈到： l992年2月。钱其琛外长访越，签署了两国经济合作协定和互免签证协定。 1999年2月底至3月初，越共中央总书记黎可漂访华，中越两党领导人确定两国关系发展十六字方针，即长期稳定、面向未来、睦邻友好、全面合作。 1999年12月，朱閒基总理应邀访问越南，同越潘文凯总理会谈，就两国关系、国际和地区形势以及共同关心的问题取得了广泛共识。中越陆地边界存在的问题已全部解决。 2000年11月，总理朱閒基会见了访华的越南总理潘文凯肯定了中越两国关系发展顺利，两国经贸合作取得了新的进展。 2000年12月，越南国家主席陈德良对我国进行正式访问，两国发表了《关于新世纪全面合作的联合声明》，为２１世纪中越睦邻友好与全面合作关系的健康稳定发展奠定了坚实的基础。联合声明中指出：双方认为进一步扩大两国间经贸、科技等领域的合作具有很大的潜力和广阔前景。双方决心共同努力，以平等互利、注重效益、讲求质量、形式多样、共同发展为原则，进一步发挥大公司主渠道的作用，扩大大宗商品贸易，鼓励和支持双方企业开展大型项目合作，为双方企业相互投资创造有利条件，推动两国边境贸易健康有序地发展。双方将积极探索继续扩大和深化经贸、科技等领域合作的新途径和新方法，把这种合作关系发展到一个新的水平。 今年４月，中国共产党代表团团长、中共中央政治局常委、国家副主席胡锦涛应邀出席了越共九大并发表重要讲话：在当今复杂多变的国际形势下，两国都既面临着难得的机遇，又面临着严峻的挑战。我们相信，抓住机遇，迎接挑战，加强合作，共同发展，是两国人民共同的心声。 越南外长阮颐年也表示，越南共产党把与中国的关系看作是特殊的关系，发展与中国的关系是越共的一项优先对外政策。中国与越南经贸互补性强，政府间友好关系的深入发展极大地促进了双边贸易快速增长。去年两国贸易额近２５亿美元，比１９９１年增长８２倍，中国已成为越南第五大贸易伙伴。 目前，中国从越南进口四大类１００多种商品，中国向越南出口五大类２００多种商品。中国在越南投资也有发展，投资总额约２０００万美元。 近年来，中国与越南之间的边境旅游成为两国经济合作的新热点。根据中国国家旅游局的新政策，从今年六月开始，中国公民可以到越南进行出境游，这无疑为两国的经济合作添加了新的动力。
Ｄ.目前越南大量需要中国商品
记者了解到，中国东南亚商委会是目前我国组织商务团前往越南访问数量最多的机构，他们还经常为我国企业提供越南贸易信息和市场咨询。许宁宁总干事长相记者分析了越南市场情况和商机。1、 我国的农资产品在以农业为主的越南有很大的市场空间（1） 农机产品。按越南北方农村习惯耕作季节，春节前后必须大面积播种耕作。由于逐步走上机耕化，已经自然而然地为中国各种类型手扶拖拉犁耙机开创了难以取代的市场，比如是180r8马力和180r15马力犁耙机、8-20马力柴油机、水稻收割机等，在越南南北市场都独占鳌头，甚至通过越南转销老挝、柬埔寨。越南每年需要5万至6万台小型发动机，但越国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机、15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。（2） 农药。越南的粮食生产和橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植，对农药需求量大。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬埔寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。（3） 化肥。越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及dap、npk、sa等化肥。其中50%的氮肥和磷肥、100%的npk和钾肥都要依靠进口。（4） 饲料。革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头、家禽（不含鸡）16055万只、鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在越北方投资办厂，带动国内设备和原材料出口。2、我国的电子产品和技术以及家电产品在越南市场潜力大据越南工业部预测，越南今年电子和信息工业的产值将达到1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业，而越南现电子信息工业企业，大多数落后，与世界先进技术还有较大的距离。彩电普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的tcl等集团公司已在越南投资生产彩电，销售势头较大。目前越南胡志明市各大型商业商场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大，主要有彩色电视机、录放机、vcd等产品。另外，小家电（诸如吹风机、果汁机、电熨斗等）销量上升而现尚未有任何越资或外资业者生产。 3、值得开发的越南药品市场根据越南卫生部资料，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人年西药消费0．3美元，到1998年增至7美元。人们主要采用外国进口药物，而越制西药花费值年仅1．5美元，显示当地外国药品市场潜力相当可观。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿～20亿美元。越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。4、快速建设中的越南需要钢坯、钢材和废钢材目前，越南国内的钢铁工业在部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，而且多为普通钢材，全年钢坯产量仅为20万吨、钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材需求有增无减， 大型建筑工程所需要的高级钢材仍然需要进口。据越南工业部透露，目前越南钢铁业制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25％至30％。目前越南国内钢铁废料价格亦随之暴涨，每吨钢铁废料为120万越南盾（1美元兑换1．5548万越南盾）,比去年底的价格高出40万越南盾。5、我国纺织品和服装原料在越看好近年来，越南纺织服装工业发展迅速，每年出口约15亿美元，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。6.中国的机械产品在越具竞争优势越南机械行业比较落后，而其经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，但加工技术落后，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。越南2000年进口和销售各种汽车比去年增长2倍多，2001年第一季度进口和销售的汽车比去年同期增长3倍，此情况的出现，主要是市场的需求以及进出口手续简便，开放的政策使运输行业迅速发展，各种类型的汽车对工农业的发展起着重要的作用。7、越南电力设备需求殷切 越南国有第三电力公司日前向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意愿书，全额达百万美元，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。采购费用由亚洲开发银行提供。越南乡村地区电力需求将大幅增加，今年前两个月的电力需求比去年同期增加了9.6%。预计，越南仍须持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。8、越需要中国的制塑原料近年来，越南塑料工业每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料， 9、越南厨房用具产品畅销 越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万越南盾至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品，价格较为昂贵，我国企业可乘虚而入。 10、制鞋原料出口越南前景看好 越南制鞋业出口额逐年上升，1998年出口9.3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在最近5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。11、娱乐设施和玩具市场开发颇具潜力随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺。过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇、观光缆车等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95％。其中中国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜而占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力。对此，我国玩具厂商应抓准时机，及时加大向越南市场的拓销力度。最后，中国东南亚商委会总干事长许宁宁向记者提及道，我国企业在开发越南市场时要注意有关问题：一是要长期占有市场的准备，要积极做好品牌宣传，不要认为越南还那么贫穷、落后，对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的目的而去，结果商品销售不对路。二是要认真调研市场，掌握在越营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的。三是要在扩大出口的同时，重视售后服务。四是及时掌握越政策情况和市场供求变化，比如，近日越南决定提高关税，以限制化肥进口数量；再比如，近些年来越南陶瓷建材和电风扇生产发展过快，供过于求。越南政府已开始控制进口和生产。五是可到越南办厂，以机械设备和原料半成品与越合作，这是越政府鼓励的，也有利于我产品占领市场。《中国贸易报》记者朱文伟中国东南亚商委会联系方式：电话：86-10-6427.5365、6463.2564，传真：86-10-6465.5230、6429.5693电子邮箱：csasspublic3.bta.net.cn
