专家会诊创业难题:如何规避风险选可行项目

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  6月11日下午,沙龙活动如期举行。虽然从报名开始就限定了60人的上限,但当天的沙龙现场还是被从各地赶来的创业者挤了个爆棚,人数超出了原定的一倍还多。在3个多小时的沙龙活动中,7位专家与创业者围绕“如何选择创业项目”这一主题进行了交流。针对创业者提出的问题,专家们分析认为,评价一个项目是否可行的标准、如何规避创业风险、融资的渠道等是大多数创业者面临的主要难题。通过专家的指导以及成功人士的现身说法,创业者从中找到了解决问题的捷径。

  现场:创业沙龙活动爆棚

  上周六下午的创业沙龙活动吸引了众多创业者的注意力,除获得资格的60人外,还有60多人冒着30多度的高温赶来,小小的会议室有点“撑”不住了。

  在创业沙龙现场,江苏省社会科学院研究员王东生、江苏迅杰科技有限公司总经理汪波、南京融锴投资服务有限公司执行董事辛宜锴、南京金夫人女子俱乐部总经理袁玲、江苏省技术产权交易所王超齐、南京创业者培训服务中心辅导师张建宁、江苏新经营战略研究院研究员卜安洵7位专家和创业成功人士分别介绍了创业经验,并回答了创业者的问题。

  记者在现场看到,很多创业者都带着个小笔记本,认真记下创业案例和专家分析。由于参加者较多,有一些人索性就坐在门口的台阶上边听边记录。沙龙结束后,一些余兴未了的创业者,索性聚在大厅里交流创业经验和心得。

  集锦:创业者八大创业困惑解析

  困惑一:正常情况下,评价一个项目是否可行的标准是什么?

  专家解答:金夫人女子俱乐部总经理袁玲认为,如果是一个很热的项目,可行性程度就较高,这说明市场成熟度高,人们的接纳程度高。如果开发一个新的项目,虽然没有人竞争,但是一个未知项目的开发难度大。所以说还是看个人怎么看待这个问题,但是不管是做市场上已经有的,还有没有的项目,要具备两个条件,一是计算项目的投资和回报率,二是弄清楚你的核心竞争力在哪里,具备这两个条件可以去尝试做。

  困惑二:南京工业大学的陈郎辉发明“手上高尔夫绳球”,并获得了国家专利,他觉得市场很好,但对于做市场不是很有经验。他想知道的是,对于这样一个别人没做过的项目,想做大,是自己做好还是和别人合作好?

  专家解答:南京融锴投资服务有限公司执行董事辛宜锴认为,这样类似的项目不奇怪。但是通常人们对项目过于乐观,但是不是真的值得推敲?最好做一份详细的计划书出来,找专门的项目评估机构进行评估。就个人意见,考虑到年龄和其他因素,最好的方式是把这个产品卖出去,不要自己来做。

  困惑三:刚刚走出大学校门的王鹏(化名)的问题是:现在社会上很多加盟商,承诺加盟者只要出管理费、加盟费就行,如果经营不好出了问题,还能退。如果真有这么好的事情,为什么不自己干,自己干肯定利润更大,这里面有什么问题?

  专家解答:金夫人女子俱乐部总经理袁玲认为,加盟商需要提供品牌经营模式达到双赢。如果是加盟成熟的企业,是一个好的选择,比如加盟肯德基,有一个现成的体系去做。对加盟者也有一定的要求,比如首先要全职,经历一个完整的培训,然后才允许你开业。只要投资就行的承诺很值得怀疑。

  困惑四:南京的周女士想好了一个开干洗店项目,不知道能不能做?

  专家解答:南京融锴投资服务有限公司执行董事辛宜锴认为,把成本算清楚再做。开干洗店前期投入也不小,也需要考虑后续资金、人员等问题。如果不想招人,只想自己单干,先去考察一下方圆3公里内有没有其他竞争对手,有多少家庭属于潜在客户,如果采取加盟形式,建议全市内选择排名前三的品牌,全国范围内选择前十位的品牌。如果还是感到很困惑,去一个同等档次的干洗店里打工,了解运营过程,这样是最安全的。

  困惑五:来自徐州的徐女士做的是综合型服务项目,给中小企业、下岗职工、大学生等弱势群体提供服务平台。目前项目已经走上市场好几年,期间也通过各种渠道的融资来保证正常运转。徐女士的困惑是现在还有很多场地租不出去,也不知道赢利点在哪里?

  专家解答:江苏省技术产权交易所王超齐认为,首先做出一个核心服务点。或者你是培训机构,或者你是一个融资机构,总之计划书里面要有明确。宣传上有哪些步骤,在计划书里要周全,市场如果出现了一个不可测因素,我怎样控制风险?我的保本底线在哪里。

  江苏省社会科学院研究员王东生认为,说到底是资金问题,没有对市场容量进行分析。依靠一味的融资把这个项目进行下去,是不明智的。

  困惑六:大家都想创业成功,有钱赚,可是实际操作中,遇到的80%到90%的人都是创业失败的,这些人大都承受不了创业失败的风险,请问如何规避创业风险?

  专家解答:金夫人女子俱乐部总经理袁玲认为,她看过很多人创业失败的例子,都说上了这个船就是上了贼船,在做计划书之前,第一是要看它的可行性有多少,进行充分论证。不要光看自己想提供什么,而要看服务对象是谁,并站在客户的角度看其是否需要,它的需求是什么。第二,具有可行性之后,要思索该如何做,如何采用各种手段、借助什么平台来达到目的。第三,市场是残酷的,可能不会按照你的预期去发展,那么思考你的抗风险能力是多少,能承受的最大限度是多少,在状况出现后该怎么做。把一切考虑清楚、准备好了之后再慎重地义无反顾地去做,另外,不要急于追求盈利,应在保本的基础上做好口碑,不要盲从别人。

  困惑七:小额资金如何选项、立项?

  专家解答:江苏新经营战略研究院研究员卜安洵认为,小额项目,对资金的需求少,就需要别的资源来补,有三种方法,一是智力型服务项目,如做策划等。二是技能,靠自己的一种技能推出独特的产品。三是利用关系,亲戚朋友的特权补资金的不足。

  困惑八:在实现市场过程中有什么好的理念,是如何实施的?

  专家解答:江苏迅杰科技有限公司总经理汪波认为,创新很重要。如果有了平台,需要做一些人无我有的东西,找到差异性,然后做一些宣传,让人认可你,靠那些已经成为你的客户的人去宣传。观点很重要。像是做餐饮,几个特色菜就可以做出名气,这是一样的道理。

  声音

  承受不了失败就谨慎创业

  沙龙结束后,王志民一直向记者强调,创业的过程充满风险,创业者必须认识到这种风险,并做好规避的准备,否则不应盲目投资创业。他说:“准备自主创业的很多都是下岗工人,本来就没有多少钱,创业必须想好一个问题:你能不能承受失败,如果创业失败连吃饭都会成问题的话,做决定一定要慎重,不能光靠激情去创业。现在市场变化的速度太快,说不准就会遭遇失败,因此必须要有充分的准备。”

  王志民还提出一种“释放”风险的方法:当一个人的力量不足以承担风险时,可以考虑组织团队共同创业,共同承担风险,虽然赚钱要平分,但是可以降低经济实力不足者的投资风险。

  创业过程中要不断提高自己

  现在一家保健品公司供职的徐容容说她已经接受过多次创业培训,这次快报组织创业沙龙是很好的事,希望以后有更多针对个人创业的系统活动。她说:“成功人士的方法值得总结和学习,他们身上总有一些共性,在很多创业者当中,不是所有人都能成功,以前的万元户也并没有都成为百万富翁,成功者除了机遇和运气之外,也有很多不同一般的自身要素在里面。创业者不管是在创业前还是在创业过程中,都要不断提高自己,向成功靠齐。”

  花絮

  72岁老人也要创业

  在现场众多参与者中,一位满头银发的老人引起了许多人的注意。他不停地记录着专家们的意见,偶尔也会停下笔思考些什么。老人叫王宝根,72岁。他告诉记者自己退休前是名高工,退休后不仅能养活自己,还用多余的钱炒炒股票。但他的大儿子不久前从一家企业下岗了,因年龄偏大一直没能再找到工作,父子二人都萌生了自主创业的念头。因二人都是搞技术出身,于是一起致力于一项技术的开发。今天赶来参加这个沙龙是为了听听专家们的意见,请专家们预测该技术开发出来后的市场前景。

  提完货物直奔沙龙

  大部分参加沙龙的创业者是准时赶到现场的,但是整个下午,陆陆续续仍然有不少人从各地赶了过来。3点左右,一位25岁左右的年轻人满头大汗地提着很沉的纸箱来到门口,他说忙着提货,又不想错过创业沙龙,所以就直接把货带到现场来了。

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