有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘市场部经理。广告一打出来，报名者云集。

　　面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

　　10日到。负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，可是没有什么效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

　　负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

　　负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴。

　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，住持再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部经理。

　　点睛：

　　把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的营销方式，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。营销就应该具有创新的精神，不拘一格方有作为。

　　要把梳子卖给和尚确实是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西。

　　这三个人代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点。虽然他只卖了一把梳子，但从完成任务本身来说是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去使用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能—挠痒。这不能不说也是他的聪明之处。我们做销售的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。

　　乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售。乙的成绩之所以比甲好，是因为他改变了目标人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

　　丙的做法更让人大吃一惊，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。任何产品的价值都是有多重性的。一把梳子除了它最基本的梳理头发的功能外，它还具有赠与的价值，即把梳子的使用价值赠送给需要它的人，从而赠送人获得了增加与朋友间感情的价值。和尚是无发可梳的，但是和尚会有很多朋友和亲人，他的妈妈、姐姐、妹妹以及山下那只可爱的“老虎”，我想她们肯定需要梳子。正因为这样的思维方式，使他找到了一个崭新的市场，从而为他创造了循环的效益。丙的做法给我们最大的启发却是一个很简单的商业道理——双赢。让别人赚到钱，自己才会赚钱。这是经济学法则中永恒的真理。

　　虽然我们很佩服创造出“把梳子卖给和尚”这么经典故事的人，但我们要注意的是：销售技巧是把双刃剑，它可以救人，也能杀人，关键是怎么用，无论是对公司还是对个人，如果总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，而忽视了对这把梳子的深度理解，就容易欺诈人们的思维。就会使人将其简单理解为不管产品好不好，只要努力想尽一切办法卖给客户，卖给那些我们可以骗得住的客户就可以了。

　　销售其实很简单，就是发现和挖掘客户需求，然后满足他。但如果不站在客户的立场去考虑，而是只为了自己的利益去考虑，必将留下无穷隐患。现在绝大多数的销售欺骗行为中，就出在满足客户需求上。应该说，最大力度的去满足客户的需求是一件很好的事情，但是很多时候公司的产品不能满足客户需求，怎么办？为了完成业绩，很多销售人员选择的是欺骗客户。有的企业在给销售人员培训的时候常说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。但前提条件是销售人员一定要具备四德：智慧、勇敢、公平、自律。如果我们能做到智慧、正直、专业，忘掉所谓的技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终站在客户的角度去思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

　　总之，同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。如今，许多企业都深感市场难找。这往往正是局限于对市场某种层次观察的结果。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行市场“深加工”，新的市场就会凸现在眼前。

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