Daisy是一家外资公司的销售部经理，回望过去一年，她对自己的成绩喜忧参半。在这一年里Daisy的销售额比上一年翻了一番，而且得到了业内广泛的认可，牢牢抓住一大批忠实客户，获得了公司年中和年底两次评比的销售冠军称号。因为在销售工作方面的出色表现，年中时Dusy还被提升为销售部经理。

　　但Daisy带领的团队下半年整体销售额却不理想，和上半年相比几乎没有提升，在公司整体销售额增长的情况下，她的团队所占比例明显下降。领导认为，作为一个销售部经理，得到这样的结果就是Daisy的工作没有做好，要求她快速适应管理职位。那天Daisy很郁闷地说，年底丰厚的红包可能是拿不到了，而且今年加薪也成了问题。

　　还好，Daisy及时研究了问题，总结出以下原因：

　　长期从事销售工作，对这个领域的工作形成了自己的一套有效的方法，但是对于管理工作她没有任何经验，而且也没有加强这方面的知识积累，致使经理的领导角色没有起到作用。

　　非常热爱销售工作，因此愿意投入所有的精力，不断寻找新的销售方法，但是对管理，自己始终没有深刻的认识，更不知如何开展目前的工作。

　　新的工作带来了新的要求，这是对Daisy的挑战，也是她走向销售总监，走向事业成功的一次机会。在个人计划里，Daisy写道：“在接下来我就不仅仅要继续带领团队创造更多的奇迹，还要不断积累知识、技术和经验，拓宽自己的知识面，把销售部经理的工作做得游刃有余，把自己的竞争力不断地提升。”她再次思考和规划了自己的职业生涯，确立了短期目标：

　　2005年团队销售额比2004年增长30%，占公司总销售额的25%.

　　学习和掌握协调、管理知识，提高自身能力，做好销售部经理的工作。

　　并针对自身职业成功的目标制定了学习计划：

　　吸取成功人士的经验，阅读管理、销售方面的书籍。

　　经常参加管理及销售知识的讲座、培训。

　　参加管理方面的研修班。

　　参加MBA的学习，获得管理学系统知识。

　　职业咨询专家卞秉彬指出，在现代职场中生存，就需要时时了解自身能力、企业情况以及行业情况，根据各方面情况的综合分析，及时调整目标，审视个人的发展实际和目标之间的差距。

　　职业顾问专家分析：以个人情况为基础制定目标

　　知己知彼才是职业成功的关键。职业化首先需要了解自身的情况，进行科学的职业分析、职业定位，确定职业气质，职业特性，准确评价自己的职业含金量，发掘自己的核心竞争力，合理进行职业规划，选择职业方向，然后才能正确选择适合自己的职业道路。

　　Daisy在单纯做销售时可以做得非常好，但是进入管理层发展就立刻受到阻碍，这是为什么呢？其实她在进入管理层发展之前，首先应该认真盘点个人过去的从业经验，看看自己最擅长的工作是什么，提炼核心竞争力，与自己的兴趣结合起来指导自己的职业发展。同时制订学习计划，补充自己比较薄弱的知识，了解达到成功还需要的条件，并根据职业目标对人才的要求及时地补充自己的不足。

　　制定目标——结合企业发展情况

　　企业为个人职业提供的是一个发展的平台，在一个真正适合自己、真正能激发自己持续工作激情的工作岗位上，一个人所创造的价值是无限的。但个人所创造的价值是受到企业发展的限制的，企业的发展前景事关个人的职业发展，因此要不断地了解企业的发展前景，如果发现为自己提供的发展空间越来越小，那么就需要考虑另外寻找可以给你更大发展空间的平台了。

　　企业经营状况对职业经理人产生的影响非常直接，长此以往，还会对自己的职业生涯发展带来负面的影响。职业经理人需要有“一颗红心，两手准备”。因此职业咨询专家常秉彬建议，在不违反职业道德的前提下，勇敢地选择自己的职业道路，不失为一种上上之策。

　　每周与老板沟通的次不能少于三次

　　职业白领要想知道自己在企业中的下一步发展，就要主动与领导对话，直线沟通，摸清老板的心思，了解自己下一步会被安排在哪里。如果你一个星期与老板沟通次数少于三次，如果你在一个月内被老板批评两次以上，那你就要考虑是否要加强沟通了。沟通的方式有很多，比如通过书面报告，请求老板给自己的工作提建议或者选择适当的时机直接把自己的想法告诉他。

　　与老板充分的沟通是为自己的职业发展做准备，Daisy直到老极对她的工作提出批评，才意识到自己的问题，这样再来规划职业发展就太被动了。

　　调整目标——始终符合市场需求

　　行业状况的变化对职业经理人同样会产生深刻的影响。职场人士都很关心的一个问题就是：哪些行业、职位能拿到高薪？因为薪酬的高低，往往是现代社会中成长起来的经理人选择的风向标。职业经理人必须随时了解自己所在行业或即将进入的行业的产品信息和所在领域内企业的一般经营管理模式。这样才能做到有的放矢，提升自己的身价，实现职业生涯的发展和成功。

　　行业状况的变化本身是对职业经理人的市场适应性和职场应变力的考验。行业没有发展前途，你的公司就没有发展前途，你也就没有发展前途。所以，即使你的公司正在正常运作，甚至发展良好，而你也因工作成绩而得到提拔，你也应眼光放长远一些，公司未来会不会受行业遭淘汰而波及你的厄运。如果你的行业处于“衰落”趋势，赶紧跳槽才是明哲保身的高招。

　　有效的学习计划——成功的工具

　　在职业发展道路上需要不断补充知识，提高个人能力，但是知识补充要有针对性，因此，因此应明确自己的职业进一步发展所缺的能力，针对这部分能力制订有效的学习计划。职业人士最忌赶大潮培训，跟风学习，这样不仅对自身职业发展毫无帮助，还极有可能使职业发展陷入停滞状态。

　　Daisy为了进一步得到晋升，为自己制定了攻读MBA的计划，但是没有考虑到自身的情况，也没有结合职场的发展动态。虽然她制定了学习计划，但在没有综合考虑的情况下，这样的学习计划是盲旦前，很可能导致花费了大量的时间、精力、金钱得到了MBA学历，职业却无法得到提升的恶果。

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