前言 

　　地球是我们的家，地球只有一个。各种各样的资源是有限的，我们能如何更好的利用有限的资源；如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢？科技的发展，日新月异，也许你拥有很多有用的东西，也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西；但是你可曾想过你的不需要也许是别人目前所急需的，你可曾有过有心而无力的感慨呢？针对现在广大的大学在校生，追求前卫、追求时尚、追求特异的特点，很多东西都是用了一段时间后，就更新换代的；然而，有的学生去因买不起最新或由于经济的限制，无法满足自己的需要。此时，我们的“梦翔网——大学校园二手交易平台”诞生了。 

　　第一部分：市场状况分析 

　　市场背景分析：目前全国有几百万在校生，单单广东省就有各大高等院校的在校生几十万人，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢。网上的二手交易平台，也及少，屈指可数。 

　　竞争对手分析：目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台没有出类拔萃的，针对于在校大学生提供二手交易平台的网站更是少得可怜，广东省几乎没有一个网站提供此服务。 

　　消费者分析：在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于资金问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。 

　　网站分析： 

　　优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润空间大。 

　　劣势：可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对网站的信任感，提高知名度。 

　　机会：由于能够满足大多数在校大学生的需要，在广州各大高等院校推出全新网站推广活动，吸引消费者，宣传手法新颖。 

　　威胁：由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时更新维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。 

　　网站市场定位:定位于广州各大高等院校在校大学生群体。 

　　网站定价策略：在梦翔网发布供求信息是免费的，如果要获取与相关的联系方式是需要通过手机支付、邮递汇款、电子支付等手段，交纳一定的手续费，才能获得你所需要的。例如：小杰现在有一部用了一年多的旧的索尼爱立信手机T238急需出售，他可以通过登陆我们的梦翔网，进行在线注册，免费发布出售信息，等待需求方。小龙由于没有足够的钱够买新款手机，打算通过购买二手手机满足自身需要，为此在通过网上搜索引擎的搜索，找到我们梦翔网有提供校园内二手交易的平台，登陆我们的网站，进行注册后，找到小杰发布的出售信息，但是只能看到相关产品的信息，却不能获得与小杰的具体联系方法，要想得到，就要根据信息的有效价值，交5元的手续费，才向他提供小杰的联系方法；小杰达成这笔交易后，也要通过支付5元的手续费。虽然网站是双向收费的，但是是最经济实惠的。 

　　网站服务介绍：梦翔网——大学校园二手交易平台，为广大的在校大学生提供买卖信息发布的交易平台，主要包括：房屋出租、日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、家用电器、音像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏、失物招领等11大类的二手交易服务。其中还附加有：免费提供最新动态的考试报考、考证报考、培训机构的信息；提供BBS论坛给二手交易的消费者发表意见。 

　　第二部分：网站推广目标 

　　自2004年12月25日梦翔网诞生以来，我们的网站忠旨是：用真诚的服务，放飞彼此梦幻的翅膀展翅飞翔于无边的网洋！ 

　　网站推广目标，目标一是：到2005年12月25日前，网站的点击率达到100万人次；目标二：线上手续费利润达到10万元，成交率达到10%；目标三：知名度在广州各大高等院校的在校生中知名率达70%；目标四：消费者对网站的满意度达到99.9%。我们的网站由于刚刚起步，并不是当前领域中最好最完善的，但是是最适合在校大学生买卖二手商品的需要的，我们会通过努力不断提高梦翔网的知名度，树立在大学生心目中的品牌形象。 

　　第三部分：网站推广计划 

　　网站推广前期工作：我们网站在制作完成后申请了一个域名，上传到网络中了。这样我们的网站全世界就可以看到了，但问题是这个世界中有多少人知道我们的网址。要知道现在Internet中的网站总数已经超过了4000多万个。想让网站的网站吸引更多客户和网民光顾，重要的工作是做好网站的宣传推广。我们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；向因特网上的导航台提交本站点的网址和关键词，在页面的原码中，可使用META标签加入主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被用户查询到；多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对我们网页的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。 

　　网站推广策略内容：我们打算通过传统的推销方法与INTERNET上的网络宣传方法相结合的方式。传统的推销方式：我们会制作精美的会员免费试用注册卡片，有限期为3个月，内容包括：网站的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码；首先以本人所在学院〈广东农工商职业技术学院〉为推广的突破口也是宣传计划的起点，联系学院学生会帮忙做宣传，特别是宣传部请他们派出10个同学在午餐时间在饭堂前帮我们派发宣传卡片，到时我们会给学生会一定的报酬。在学院的宣传栏粘贴网站宣传海报，广播站在工作时间内广播宣传，在各个协会进行宣传，在文学社出版的期刊上登广告宣传，我们会设置校内咨询电话。在其他高等院校的宣传方法与在本学院的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。联系学院网络管理维护中心，递交申请书，申请在学院网站的主页页面上添加“梦翔网——大学校内二手交易平台”超连接。网上的推广方式：①搜索引擎推广是为我们的网站带来新的客户的最有效和最经济的手段，我们利用搜索引擎推广的投资回报率也是最高的。通过搜索引擎竞价排名可以使我们的网站的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。通过几个月来的对比，我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册，因为它的访问量在国内是最高的，注册了“网站宣传推广型登陆”方式，每年交2500元，搜索排名第一。接下来，我们由于资金的限制，通过精心考虑，选择了在大学生经常光顾的考试站点登网络广告，无忧考网和5184考试中心上以CPM方式支付（每千人印象成本的计算），各登一个按钮广告。②网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。我们选择利用交换链接不仅可以获得潜在网站的品牌价值，还可以获得很多直接的访问量，与广州的各大高等院校合作（如华南理工、既南大学、广州大学、中医医科大学、中山大学等等），在他们的主页上添加我们网站的超连接，扩大我们网站的知名度。 

　　网站推广后期工作：我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；突出二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。 

　　第四部分：网站推广宣传的费用预算 

　　制作宣传卡片：600元 

　　各个学院宣传费用：800元 

　　搜索引擎注册费用：2500元 

　　无忧考网的广告费用：900元 

　　5184考试中心的广告费用：100元 

　　其他的宣传费用：500元 

　　不可预计费用：因时事变动，另计 

　　共计：约5400元