网络广告如何才能让网友抢着点击看

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 8月29日国际报道 过去数十年来,民众在从事阅读、聆听和观赏等娱乐活动时,广告总是形成干扰。但现在,情况恰好反过来:广告本身逐渐形成一种娱乐形式,而且令人意外的是,广告随时以各种形式呈现的观念竟日益受欢迎。

  原因之一是,宽带网络普及化,让电脑使用者更容易观赏或下载短片。这让媒体公司、广告公司和广告主能架设网站,专门提供广告和其它娱乐用的宣传网站。

  说来奇怪,这股趋势与另一股强大的潮流背道而驰:民众避开广告的意志愈来愈强。例如,电视观众每年花钱买TiVo和其它数字录像机,目的就是想过滤掉广告。同时,网络广告(Web ads)的点击率也逐渐在下降中。

  纽约MRM Worldwide执行副总裁兼执行创意总监Michael Jacobs说,在网站上和在客厅里观赏广告的差别,在于在在线看广告的是自愿加入的观众,是自己选择要看的。

  Jacobs说:互联网的特色,就是提供一个目的地,你晓得你可以去,而且你知道去了会看到什么。Jacobs所属的广告公司是Interpublic Group of Companies旗下的McCann Worldgroup部门。

  他说:有统计数据可证明,娱乐型广告的确有观众。

  举例来说,TBS有线电视网经营的veryfunnyads.com宽带网站去年8月推出以来,短片点击率已超过6,300万次。

  TBS与TNT电视网节目部资深副总裁Ken Schwab说:前提是:你将获得很有趣的观赏体验,而你每隔30秒就会有这样的体验。TBS与TNT隶属时代华纳旗下的Turner Broadcasting System部门。

  重塑品牌形象

  推出有趣的广告网站,也是TBS网络十分有趣(Very funny)品牌再造计划的一部分。整个计划的方针是把TBS塑造成情境喜剧与逗趣电影的大本营。

  Schwab说:许多人谈论略去广告不看,因为一般中档休息时段播出的短片,都提供不了什么娱乐效果。相形之下,他说:在我们的网站和我们的节目里,娱乐观众的特色非常明显。

  他指出,veryfunnyads.com的概念已延伸到TBS,例如该电视网即将在一些十分有趣的广告中随机打电话给观众(call out),希望能让收视户守在电视前,勿更换频道。

  纽约Droga5广告公司创意董事长David Droga说:我是广告人,而我自己也总是快速略过广告。但我以后会停下来,观赏好的广告。

  Droga说:你把选择摊在台面上,改变了整个游戏规则。他说:一切都与控制有关。如果某个广告吸引你,你就能与该品牌对话。如果不吸引你,就是浪费时间。

  大约一个月后,Droga计划与合作伙伴Publicis Groupe连手推出honeyshed.com网站,以测试他的理论。

  Droga说,这个概念有如MTV遇见QVC,旨在提供18岁到30岁的目标消费群一些信息,这些信息以娱乐视频为包装,而不是传统的广告片。每则短片播出二到三分钟,且有汽车、时装、计算机等各种领域的权威人士主讲。

  他说:要成功,唯一的条件就是透明度。如果民众事先已了解商家要卖东西给他们,你就可以庆贺那笔销售了。

  NBC Universal旗下的The USA Network电视网,也有意搭上这股把广告当娱乐的热潮,目前正准备推出一个以品牌为内容主角的网站。这个暂名为didja.com的网站预计明年推出,届时将包括广告、电影预告片,以及其它功能,例如社交网络功能、让访客自制广告的工具等。

  USA Network营销与品牌策略资深副总裁Chris McCumber说:关鐽在于关联性。消费者想要在自己挑选的时间、依照自己订的条件,来从事娱乐活动。

  他说:如果某个广告片让他们觉得跟自己毫不相干,他们就会想略去不看。这个网站将是一个平台,让消费者欣赏自己最喜欢的广告,或进一步查寻某件商品的信息。

  不过,专为广告即娱乐架设的门户网站(portals)数目日增,可能意味这股趋势已经升到顶,正如同当杂志封面报导开始说股市一片荣景时,通常就是股价指数开始反转下跌的时刻。

  MRM的Jacobs说:我认为,这与其说是把娱乐广告放在网络上,不如说是品牌提供让消费者觉得引人入胜的体验,而娱乐是其中一大要素。MRM为英特尔制作的Webisodes音乐剧视频最近获得好评,这部视频由幽默大师Christopher Guest执导,正YouTube、 itgetseasier.com等网站上播出。

  本周Adweek Web的收视调查显示,观众的反应是,以娱乐为包装的广告仍在进展阶段。

  截至8月16日下午为止,13%的受访者同意,这类门户网站与目前的流行文化十分搭调,但有43%的受访者觉得这些网站太狭隘,注定会失败。其余44%的受访者则表示,这些网站完全是未知数,未来发展且让我们拭目以待。

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