“道可道，非常道。”每一个成功的融资案例，都能找出一些共同的特征，如项目好、团队好等，但每一个成功的融资案例，背后都有各自不为人知的艰辛。

　　他们都是幸运的，因为拿到了事业的启动资金，但他们的幸运来之不易。这就像希腊人写的一出出喜剧，每一出都各有精彩。

　　搜狐董事局主席兼CEO张朝阳找到风险投资的故事，今天听来犹如神话。

　　张朝阳：神话型

　　1996年11月13日，张朝阳怀揣一张22.5万美元的支票在北京机场着陆，他用这些钱创立搜狐的前身——爱特信信息技术公司，为中国人提供互联网接入和搜索服务。

　　这张支票的来历，足以让当时绝大多数中国人惊羡：这个来自中国西北的瘦小伙子，只是在美国麻省理工学院会议室里，向那些老外投资人讲了个神奇的故事。如果这个故事真的像小伙子讲的那样发生了，他不仅会扬名世界，更能成为亿万富翁；如果没有发生，他也不需要做任何的赔偿。

　　这是西方风险投资的概念被引入中国的第一个活生生的案例。张朝阳1986年考取李政道奖学金赴美，1993年获得博士学位时就给自己定下方向：做互联网。1996年，他游说麻省理工学院的两位老师爱德华。罗伯特和尼葛洛。庞蒂，每次都紧紧围绕两个词：互联网、中国。

　　尽管张朝阳的故事被描述成“神话”，但只有他自己知道，要承受多少磨难才能成为故事叙述中的英雄。

　　“那几个月我经历了多么大的压力和艰难！要不是在清华和麻省理工读书时经受过‘魔鬼训练’，我肯定挺不过来。”张朝阳说，自己那时不仅找麻省理工的老师，还找很多公司，开始全都失败。

　　“有一个老板，他骗我把我正在求助的公司名字告诉他，回头就去劝这些公司不要投我，说等我这一年失败了，磨炼之后再去找他们。结果绝大多数公司就真的不考虑了。”

　　张朝阳获得风险投资的故事像个“神话”，因为1996年的中国人，对海外资本还太陌生。

　　张朝阳打开了中国人的视野，越来越多的中国公司开始主动向外寻求融资，这个过程，除了实力说话，还要一些运气。比如MYSEE总裁高燃。

　　高燃：福将型

　　2003年夏天即将从清华大学毕业时，高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培，江苏远东集团董事长。过了几天，他在校园里遇到了来做讲座的蒋锡培。蒋也早就听说过高燃，千里马和伯乐就此相遇了。

　　2004年，在报社做了8个月财经记者的高燃有了在电子商务领域发展的想法，做了一个商业计划。第一份给了当时在北京的杨致远，没有回音；第二份就给了蒋锡培。

　　现在回想起那个粗糙的计划书，高燃自己都觉得惭愧。“一没团队二没技术三没资源，简直就像空手套白狼。”但蒋锡培却认为：第一，这个行业有机会；第二，他看好这个年轻人。他作了一个口头承诺：出资1000万元占65%股份，高燃以智力出资占35%.

　　得到消息后，高燃马上找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队准备大干一场。两个月后，蒋让高燃去江苏开董事会。20来个人当中，只有3个人支持这个项目。1000万元不是小数目，蒋锡培一个人拍不了板。最终，蒋答应给高燃100万元。临走时，他拍着高燃的肩膀说：“这个项目有非常大的风险，但你这个人没有风险。”

　　高燃的电子商务计划果真失败了，但他并没放弃。2005年2月，他遇到了清华同学邓迪，两个人合并了公司，创立MySee.com（视频网站）。12个月后，他们融进了1000万美元的风险投资。蒋锡培在这个过程中追加了100万元，总共200万元的投资今天增值了至少10倍。

　　蒋后来坦露了他当年的想法：“即使项目失败，对高燃也是很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。”

　　应该说，高燃是幸运的，蒋锡培是讲义气的。但能让投资者觉得即使亏钱也要帮助他，这样的机遇毕竟很少，打动投资方的原因有很多，分时传媒CEO何吉伦靠的是自己一段“苦难经历”。

　　何吉伦：“苦肉”型

　　凯雷董事总经理及亚洲增长资金投资主管祖文萃说，凯雷与投资对象的关系，有时候像是一场婚姻，凯雷选择那些从容应对磨难的人。

　　用一个人生故事打动凯雷，需要多么曲折？

　　1994年，何吉伦大学毕业分配到希望集团营销部门，被派往四川大凉山区出差。在大凉山区，何吉伦突发急性阑尾炎，然而当地医疗设施落后，手术时无法麻醉，被纱布绑住进行手术的何吉伦，术后整整昏迷了一天。

　　“我当时疼得死去活来，觉得自己简直在鬼门关前走了一趟。”

　　一般阑尾炎手术后必须休息7～10天才能拆线，然而何吉伦考虑到新开辟的市场人员少，工作紧急，术后5天便拆线上班。人生的幸与不幸往往此消彼长，大病初愈，他马上赢得了20个车皮的销售单，打动经销商的正是他的敬业精神。

　　数年后的一天，何吉伦将这个故事告诉祖文萃，“谈了一个小时人生”。祖文萃决定为分时传媒注资2000万元人民币。正是22岁那年的这场阑尾炎，为何吉伦赢来了人生的第一笔投资。次年，何吉伦成立成都新美广告公司，继续创业，现在，他已是分时传媒CEO.

　　大部分人是普通人，既不可能是神话的主角，也不可能幸运到被人追着投钱。苦大仇深的故事，对个人来说还是越少经历越好。所以，我们得脚踏实地。杭州博求科技有限公司CEO陈博就回到了最朴实的一种融资法。

　　陈博：脚踏实地型

　　“拿钱之前一定要自省。虽然每个创业者都认为自己很牛，自己的项目很好，但我觉得一定要三思而后行，因为我身边创业失败的朋友远远多于成功者。”经历了创业种种艰辛后，陈博说自己习惯了被“泼冷水”。

　　“我觉得创业者最基本的素质就是坚持不懈。在找钱这个环节，你可以使用最简单的方法：地毯式骚扰。”陈博举例说，那段日子里，每天除了修改计划书，其余的时间都用来找投资。

　　他所谓的“地毯式骚扰”，一是通过网络发布信息，二是发动所有的亲朋好友、老师帮自己推荐，三是一家一家找上门，就像保险推销员一样。“我谈了差不多上百个投资人，到后来，对方还没开口，我就能猜到他们要说什么了。”

　　那段日子虽然压力大，但陈博说自己一点不觉得苦，“一般下午和晚上各谈一个，回来就躺在床上仔细回味。”

　　2004年和2006年，他两次成功融资。虽然谈投资成功几率不高，但陈博说，自己因此结识了很多好朋友。他曾经和一个加拿大的小公司谈过几次，“最后没谈成，但成了好朋友。前些天，他们在北京做了一个论坛，还请我去参加。”