推销产品(推销)

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推销产品(推销)真正的营销高手都是这么把产品卖出去的

大家好,我是金亿谋!

站在客户角度

上周五我讲完《赚钱其实很简单》那期节目以后,很多人就对营销很感兴趣啦。

是的,学会营销就等于学会赚钱!

学会营销=学会赚钱

以后呢,我会在每周五给你分享关于营销方面的内容,如果你有兴趣可以按时收看!

好,我们现在开始今天的话题!

先来思考一个问题:客户是不是自私的人?

客户跟你我一样,都是自私的人。

所以,他们不会关心你的利益,他们只会关心他们自己的利益!

当然关心自己的利益这很正常。

所以三流的营销是:买我的产品吧,把生意给我做吧,让我赚到钱吧。

这是在强调谁的利益?是商家的利益还是客户的利益?

商家的利益!

所以用这种营销方式卖产品就会很难卖,但可怜的是现在很多商家都是这么卖产品的!

营销高手会怎么做?

他们会为客户提供感兴趣的信息,或者告诉客户什么样的产品对他们有好处?

更或者直接免费给客户提供一件样品、提供包退包换的服务等等,想办法为客户提供一些好处。

也就是——

站在客户角度为客户提供服务,从而让客户自愿购买产品!

免费试用案例

来讲几个例子:

在很多年前,有一家生产木刷的厂家招聘了2000多名推销员,让他们挨家挨户去推销木刷。

那个时候家家户户都是平房木窗木门,每家都需要木刷给木窗木门刷油漆。

真正的营销高手都是这么把产品卖出去的

刚开始木刷卖的并不好!

后来他们改变了营销策略,推销员上门之后对客户这么说:厂家让我送给你一把木刷,我这里有很多样品,你可以挑一把你喜欢的。

那些家庭主妇听完之后都很开心,免费送当然很开心!

在挑选木刷的过程中她们看到几把自己喜欢的,就顺便买了下来。

就这样推销员完成了推销,木刷厂的生意非常红火。

还有一家卖茶叶的公司,他们的业务员上门推销茶叶也不是直接销售,而是免费送给客户几包茶叶。

他们的业务员会这么说:这是我们公司的茶叶,免费送给您试喝,过几天我会回来听听您对这些茶叶的看法。

几天过后,业务员上门也并没有直接推销茶叶。

而是告诉客户,我要再送给你一套茶具,如果你一次性购买3斤茶叶的话,我们就免费送你一套精美的茶具。

真正的营销高手都是这么把产品卖出去的

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