从房地产商人到口腔医疗行业大鳄

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  2001年,以房地产为主业的大连佳美集团正式进入北京市场,成立中美合资北京佳美医疗集团。目前佳美集团在北京市开有11家口腔珍所,并且在上海,天津等城市陆续开了连锁店。佳美口腔门诊从店堂布置到就医环节,都采用医疗管理与酒店式管理结合的方式。今年8月份,佳美一口气在北京开了3家店,在北京的口腔医疗市场,佳美集团的动作之快,让对手眼晕。操控佳美指挥棒的是董事长刘佳。   

    “在北京,三年之内我要把口腔门诊做到100家。”听起来,北京佳美医疗集团董事长刘佳的口气不免显得过大,但了解他的人都知道,没有十足的把握,他不会放出这些话来。

    十几年前,刘佳自己也没想到,现在竟然做起了口腔业,而且做得这么成功。如今,他的野心还远远没得到满足。他的目标是打造中国口腔第一品牌。

    从房地产商人到口腔医疗行业大鳄

    中国目前有六亿多人存在不同程度的牙病,如果在饭店里吃饭,一桌十个人,至少有六个人有牙病,一个家庭如果有六口人的话,至少有三个人有牙病,现在已经发病的人,依靠现有的医疗机构,要用204年---两个世纪的时间才能把他们都治完。

    “曾经有外国人问我,在中国那个行业最能赚钱,最有发展前景。有人说房地产,我说不对。”刘佳的商业嗅觉告诉他,房地产现在的火爆难以掩饰日后的萧条,只有医疗和教育是两个最具潜力的行业。

    也正是基于这种判断,刘佳这个房地产商人才不惜血本的进军口腔医疗产业,现如今,佳美这匹黑马也在北京闯出了一片天地,佳美品牌下已经拥有十几家口腔诊所。

    随即刘佳向记者问了一个问题,外国人在一堆东亚人里如何分辨内地的中国人呢?香港人,台湾人,长得都一样,分不出来,但美国人一眼就能看出谁是中国人,只有一个区别:牙齿。

    中国人有牙病的比较多,这是诸多原因造成的,包括经济条件,认识程度,预防意识等等。这就给中国的口腔医疗产业的发展提供了绝好的机会,这个市场也大得异乎寻常。

    从一个人的牙齿,可以看出他的生活条件,教育程度,周围环境,出身,性格,爱好,修养。。。。。。

    现在口腔市场只被挖掘了20%

    三年以前的北京口腔市场,预防和保健的比例占15%,牙齿急诊占35%,牙齿美容占50%。

    今年的比例是,预防和保健的比例占25%,牙齿急诊明显减少,变成了20%,牙齿美容达到55%。

    而渐渐形成的高门槛,今已经进入的企业可以享受到接近垄断的利益。

    佳美的成长见证了北京人对牙齿态度的变化过程,从单纯为了牙疼,到为了保健,这是一个循序渐进的过程,既不能缩短,也不能延长。

    北京人对牙齿的重视越来越大。人们逐渐认识到,越早治疗越有好处,非典期间他们损失300多万元,非典之后他们就全部回来了。

    刘佳告诉记者,从卫生部到北京市卫生局,都三令五申诊所的消毒问题,因此存在一个很大的矛盾,医疗市场必须规范,才能保障广大市民的安全。但对于小诊所来说,要达到就一定亏本,因为消毒设备非常昂贵,自己的实力能以支撑,但如果按照自己的卫生标准又很难通过年检。

    政策设置的门槛高,主要从消毒,隔离,从业人员的角度上考虑的,越严格,这个产业的利润率就越低。但是,刘佳现在觉得,门锁越高越好,因为这样就可以实现垄断经营。佳美在北京做的是连锁诊所,实现了资源共享。

    “只有连锁,才能达到资源共享,管理资源,设备资源,人力资源。我们把40%的资金投入消毒,其他诊所只能投入5%。”

    “我拥有其他的产业,可以在先期打进去2000万元,不要求立刻回报,一个小的诊所可能这么做吗?显然是不可能的。”

    在晚报上登一个广告,以前一家店时这么多费用,现在十家也是这么多费用,相当于广告打了一折。

    “中国口腔医生是全世界最好的!”

    国外医生一辈子的接诊量只有国内医生一年的接诊量。“中国口腔医生是全世界最好的!”

    刘佳说,在国内,口腔的收费表面上并不便宜,动辄上百元,稍微动作大点的就上千元,但这只是国威收费的十分之一,因为国外医生的人力成本非常高。

    “但从技术上考虑,中国口腔医生的技术是全世界最好的,原因很简单,我们的案例多,国内的每个医生接触的案例特别多,国外医生一辈子的接诊量只有国内医生一年的接诊量。”刘佳已经很熟悉口腔这一行了,不但从商业运作上,也从业务上。

    在佳美,在最繁忙的时候,一个熟练的口腔医生一天要接触十几个患者。接触的病例越多,医生就可以了解到不同病情,临床经验丰富,下次再碰到就比第一次容易处理的多了。

    佳美今年十年大庆

    总部从大连移师北京

    如果我投资房地产一个亿,两年下来,在非常好的形势下的话,利润应该是4000万元,如果我投资口腔医疗5000万元,两年下来,就变出了5000万元。

    “现在的业务,大连占70%,北京占30%。”刘佳说到这里,眉毛一挑,眼神中透出一丝霸气。

    “我现在已经从今年下半年正式到北京来办公,董事长到北京来,说明公司已经搬过来了。”刘佳微笑着。

    今年是佳美的十年大庆。当初整个佳美集团涉足的领域横跨24个行业,现在已经收缩到几个行业。在整个集团中,目前口腔业务占20%,按照刘佳的设想,两年后,口腔业务要占到整个集团收入的80%。这棋盘还只下到中盘,刘佳就已经成竹在胸了。

    “现在银行非常喜欢我们这个行业。”刘佳半开玩笑的说,“因为我们提供的是现金。”毫无疑问,在口腔诊所里,每天都有庞大的现金流进进出出。

    据了解,口腔医疗产业稳定性很强,且利润可保持直线上升。

    “谁最早介入医疗领域,谁就是最大的获胜者,这是历史赋予的机遇。”刘佳沉思着说。

    “未来的三年就要在北京城进行狂轰乱炸了。”刘佳的想法已经酝酿了很久,也憋了很久。终于可以一展身手了。



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