8000万网民网上购物300万家商户网上开店 在虚拟世界里做实在生意 网上开店故事

　　刚刚被淘宝、一拍网铺天盖地的广告弄个头晕眼花，环顾四周，猛然发现自己身边凭空蹦出了一堆“生意人”。如果要问网上开店的魅力何在，那最吸引人的一点一定是它超低的起步价：10件货品就可以开个属于自己的店，店铺租金全免，本金随意，兼职亦可。正是因为这些，在线开店成了许多人创业路上迈出的第一步。

　　没接触过网上购物的人一定会说，这是一件注定挨“坑”的事。但当你看到他们的成功时，你会感受到网上营销的独特魅力。让我们来看看网上的店老板们最真实的创业经历——

　　随着网络的飞速发展，越来越多的传统媒介已被网络取代。据中国互联网络信息中心（cnnic）在京发布“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”显示，中国的网民量已突破一亿。不论是否从事it行业，每天到网上浏览新闻、查阅资料、收发信息已成了很多网民的习惯，并且有将近8000万的用户体验过网络交易，有300万家商户在网络上每天乐此不疲地进行营销和采购。

　　网上购物渐成风尚

　　对网络的钟爱逐渐开始影响到很多消费者的生活，网上购物就是其中的一项，一些消费者开始考虑将自己生活的部分用品的采购通过网络来完成。将生活中懒得出门去买的商品在网上订购。尝试多次成功后，开始乐此不疲，并逐渐相信网络购物的诚信度、准确度，也渐渐养成网上购物的习惯。由于接触网络的人群越来越多，渐渐形成了一股网上购物的风尚。

　　目前网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

　　网上开店创业有道

　　由于具有门槛低、成本少、风险小、方式灵活等优势，网上创业特别适合初涉商海的创业者。像阿里巴巴、淘宝等知名商务网站，有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群，每年还会投入大量的宣传费用。加盟这些网站，创业者可近水楼台先得月。而且，网上创业受到政府的重视，给予诸多的优惠政策和措施，如上海现已在普陀、静安两区建立了电子商务创业园，为创业者提供优质的创业环境和服务。

　　自主型的创业者一般拥有一个不大的实际店铺。这种形式需要业主具备一定的启动资金，同时有一定的销售经验，而且需要业主自己寻找进货渠道，开拓销售渠道。因为实际店铺已经有租金的支出，所以业主在网络上一般选择人气较高的bbs或免费网络交易平台开设虚拟店铺。

　　网上加盟型即利用电子商务网站母体，业主租赁实际商业门面并取得工商营业执照，再经过专业培训签订相关协议，就可以销售母体网站的商品。销售利润按协议规定分成。网上加盟型适合那些手中拥有一定资金，但缺乏相关操作经验和进货渠道的业主。

　　寓“商”于乐门槛低

　　由于网上开店没有年龄、职业、地区等界限，所以开店变得很方便。忙碌的8个小时之外，再与网络接触时，一个自己构建的小店，处处都彰显着个人特色，不需要去雇用人手，也不需要自己时时刻刻都呆在店里，只要每天抽空上来查查订单，与一些店友、客户交流一下，及时把握他们的需求，就能把生意做成，其乐融融，也不失为休闲放松的一个好方法。

　　同时，网上开店不需要投入太多的资金。电脑是个必需品，此外，配上一台用以联络客户订单的传真机、一台将实物的照片传到电脑里的数码相机或扫描仪，一部与外界沟通的电话，您就可以开始操作了。既免去了选店址、装修门面的劳累之苦，还免了昂贵的店面租金，也不必东奔西跑地辦理各种正件，省心省力，只要用心经营，时间越久您获得的收益就会越来越大。

　　店老板档案①

　　网上吆喝小玩意

　　简介

　　网名：mlts，真名赵晔秋，来自杭州。店铺字号：利客饰品店经营范围：首饰创店日期：2004年2月10日成交总额：80多万元

　　从2004年2月开始，我在淘宝网上当起了小老板，在我的经营和打理下，到2005年3月，销售额已达80万元。2005年，预计整年的销售额将达400万元。

　　我开始涉足电子商务在淘宝网开店时，父亲是坚决反对的，在他的观念里，认为女孩子要找一个稳定和体面的工作，于是托人在杭州萧山机场给我安排了安检员的工作。但我因为小店，没有去机场工作，当时气得父亲好几天没理我，但现在，父亲改变了看法，成了我事业最坚定的支持者。

　　目前，我的利客饰品店也从一家个人网店发展到有8人专门服务的网店，并与深圳定点设计加工工厂建立了长期合作关系。

　　大家对2003年初的那场“非典”还是记忆犹新的吧？当时商店冷清、旅游受限。一时间网上聊天、网上购物成了最流行和最普遍的生活方式，我马上就意识到这次危机将是中国人变革购物习惯的前奏，网上购物将会成为一种时尚！从2004年开始，我就开始筹划着开一家网络店铺。

　　2004年初，淘宝网开始“免费开店”的宣传，我选择了在淘宝网上“安家落户”，并选择单价比较适合年轻网络买家购买的小饰品作为小店的主要经营项目。2月10日，我的首饰饰品店——“利客”正式着陆淘宝网。

　　一开张，我就在淘宝小店上传了200多种不同款式的首饰图片。没多久，一款精美漂亮的耳钉把很多人吸引来了。2月14日情人节这天，这款耳钉的销量就有500副，3天之后的销量更是达到1000副，就连远在加拿大的买家也打电话要求订货。

　　这是任何一个刚刚登陆淘宝的卖家都无法想象的数字，可是没人知道，这副售价不足10元的耳丁进货价却是10元，我是在赔本赚吆喝！

　　事实证明，这是成功之举，至今让利客户、薄利多销仍是我网络营销的“杀手锏”。

　　慢慢的，因为我诚信待人，得到众多客户的认可和赞赏，我也曾在淘宝上卖出过3颗价值28000元的钻戒，没有有力的诚信做保证，这是绝对不可能的。

　　有人说我傻，虽然开店是免费的，却还做赔本生意。对于这点，我不这么看。我认为赔本买卖跟市场占有率成反比，市场占有率是今后客源和利润的源泉！

　　一次我接到一个银手镯的订单，对方对包装和品质做了要求，并要求刻上她女儿的生日和名字。

　　要知道一般的店铺光是定做的费用就要100元，还不算物品的成本费。可是面对这张仅仅80元的订单，我还是决定满足客户的要求。当这个客户拿到货时，我接到了杭州一大型百货集团ceo的电话，他说是在考察我和网销行业，并询问我是否有意加入他的公司。

　　店老板档案②

　　我是虚拟“石人族”简介

　　网名：木木，来自岳阳，在珠海读书的大学生。现任珠海商盟秘书。经营范围：石头饰品创店日期：2005年3月8日成交总额：保密客户数：保密联系方式：qq41507140邮箱：huang＿mao1985
126.com

　　我是木木，担任珠海商盟的秘书兼技术顾问的同时，我还有另一个身份——大学生，我从历史文化古城湖南岳阳来到南滨城市珠海。我从高中开始就关注网络销售了，当时因为没货源，卖的都是自己一些零散闲置物品，第一个店铺因为断货无疾而终。

　　在大学二年级时，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，于是开始在阿里巴巴找货源。因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠。在一次次的寻觅中，我渐渐找准了方向，把合作目标定为一些树立品牌效应的公司。最后，一个叫“石人族”的品牌被我定为重点“照顾对象”。

　　“石人族”是一个类似于“石头记”的品牌，面对的消费者是年轻人，公司总部就在珠海。定下目标，我开始写合作计划书。废寝忘食3天后，一份40页的合作计划书终于完工了，我直接发邮件给他们的总裁。几天后，我顺利地得到了面谈的邀请。几经商榷，我拿到“石人族”的网络代理权。

　　我在淘宝网的新店在今年妇女节那天正式开张了。我进行了大量的“装修”，期间还认识了很多新朋友，帮我做模版的淘淘丽人姐姐现在还被吸收进入了珠海商盟，虽然她是深圳人。

　　初期我基本上是没赚钱的，只是为了打响知名度。本来我开网店的目的也就是为了体验其中的乐趣，至于赚钱的多少我看得不是很重，曾为两块钱的利润坐两个小时车程、徒步半小时去公司拿货……辛苦噢！现在的生意已经渐渐步入正轨了。

　　不过我的学业并没有因为做生意而放松，每个学期都拿奖学金当本钱是最好的例证。

　　店老板档案③

　　珠光宝气待佳人

　　简介

　　网名：青青，真名王莉，27岁，来自成都，零售店店长。2003年6月成为淘宝首批会员，现任成都商盟盟主。店铺字号：青青趣味家居经营范围：首饰创店日期：2003年6月5日成交总额：14.7万元客户数：1500多人

　　我很早就接触互联网了，常在网络上混迹，2003年初就曾在网络上开过店铺，卖一些小的家居用品。

　　2003年的初夏，我申请注册了淘宝会员，青青趣味家居开张了，我也开始了我在淘宝网上的售宝生涯。

　　记得一开始，青青趣味家居每月的销售额才几百多元。而且那时家里人都很不理解我，告诫我应该安心教书，不要因此而浪费了青春。但是倔强的我没有放弃，认定电子商务是潮流和趋势，一定会大有前途的，于是我决心用行动来证明我的选择没有错！

　　在我的坚持和努力下，青青趣味家居有了明显的发展，2004年销售总额达8万元，2005年1~4月销售额达6万元。青青趣味家居从原来的每月仅几百元的销售额逐渐发展到现在月销售额上万元；从2年前一个不知名的小小店铺做到今日的“淘宝名店”和“淘宝大店”，这里面的艰辛很多很多！

　　在淘宝我得到的不仅仅是物质上的回报，也结识了很多志同道合的朋友。2004年初我提议组建了成都商盟，盟友之间团结互助，网下每月还举行一次聚会。现在的成都商盟在网上已小有名头，作为盟主，我更觉得责任沉重，但我相信能带领大家一起做的更好。

　　青青趣味家居在淘宝上的历程并非是一帆风顺，我遇到过出价不买的客户、遇到过客户的误解与怀疑，甚至遇到过买东西被骗钱，这些当然都是打击，但我知道这是在任何地方做生意都免不了的“学费”，无论是网上还是网下。

　　“我最受感动的一次交易，是和一个昆明卖家买一只小口径的翡翠手镯。虽然我通过淘宝旺旺聊天告诉卖家我的手很小，但是卖家还是担心我会戴不进去，主动提出用ems先发给我，让我试好了以后再买。我当时非常感动，因为这已经突破了单纯的钱货两清的局限，而上升为一种信任和尊重的交流，一种心与心的沟通，这才是人生中难得的一笔宝贵财富！”

　　我2005年的目标是：在淘宝的销售额达到20万；稳扎稳打、宁缺毋滥地发展成都商盟会员到50人左右，进一步提高成都商盟的凝聚力和影响力，打造淘宝网上的“成都商盟”品牌！