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单祥双：会讲故事的创投先行者

    在一般人眼里，风险投资家是“ good story teller”——“会讲故事的人”。中科招商创业投资管理有限公司总裁单祥双就是这样一个“会讲故事的人”。

    而在创投界，单祥双也确实有足够的资本来讲述他的故事。

    创投先行者

    在很多人看来，单祥双的创业历程颇有传奇色彩。

    1999年，在辞去国家部委公职不久，他就在国内策划成立了“中国交通投融资委员会”，试图把五个与交通相关的部委和70多家大型企业集团、上市公司整合到一起，为项目融通资金，为资金策划项目，以解决当时的交通系统投融资面临的燃眉之急。而当时，他本人还只是国通证券一个普通的部门经理而已。

    2000年，单祥双集结招商局等大企业集团投资的“21世纪创业投资公司”诞生。此后一年多时间内，21世纪创业投资公司经历两次尝试，单祥双又感觉政府主导和纯民间形式的创业投资都有它的问题。最后，单下定决心，开始尝试以基金的模式运营风险投资。

    2000年12月，在没有一家公司承诺要投资的情况下，“中科招商”成立了。经过三个月的找米下锅后，北京城建集团、鄂尔多斯集团等五家具有行业龙头性质的公司终于被单祥双打动，成了中科招商管理公司首个基金的股东，在中科招商历史上具有转折意义的3个亿创业投资基金终于有着落了。

    2004年年底，注册规模达6亿元人民币的中科招商二期基金——中科中远创业投资基金也正式设立。熟悉创投的人都知道，那个时候本土的风险投资都正在面临大规模的钱荒。而中科中远创投基金的成立，无疑是给本土的创投基金一注强心剂。难怪在基金设立大会上，单曾激动地表示，“中科招商二期基金的成功设立，不仅是中科招商基金管理公司的一件盛事，也是中国本土创业投资界的一件盛事。”

    在过去的2004年，中科招商管理基金的业绩创造了历史新高，资金净资产实现23%的净资产收益率，给股东实现现金分红15%。同时，中科招商新增管理资金规模突破10亿元，这个规模在本土风险创业投资基金里面无疑是最大的。

    可以说，5年创业，从零起步，单祥双为自己演绎了一个创业家的经典传奇。

    单氏“土豆”论

    单祥双作为本土最著名的“good story teller”，时常出现在各种各样的论坛场合，讲述着自己的创业故事，讲述着创业基金的故事。掺杂在其中的，当然还有很多其自创的理论。

    单在过去讲得最多的可能就是他的“养猪理论”了。单认为所有的职业投资人都应该是养猪专业户，而不是养孩子，更不是养老婆。这个理论比较生动，流传也比较广泛。

    但是单后来觉得自己把一些创业阶级比成猪有些不雅，所以最近就换了个说法，提出了“土豆理论”：如果把创业者也就是企业，比喻成土豆，消费者也就是市场上吃土豆的，那么投资人是买卖土豆的，从这个角度上来看风险投资家也都是生意人，他们是在农场，也就是项目市场和市场，也就是在消费者之间吆喝买卖的商人。所以在这个角度上风险投资家既不要认为自己比种土豆的高明，也就是比创业者高明；同时也不要认为自己比吃土豆的聪明，也就是市场，资本市场，消费者。

    单认为，所谓的风险投资家也不过是一群买卖土豆的人，本质上与其它生意没有什么两样，他们也必须遵循一个古老的商业法则，这个商业法则一是低买高卖，第二是以销订购，第三是见好就收。

    “我们首先要找到吃土豆的，再去找种土豆的，找不到吃土豆的，就去买土豆，结果可能只有一个，自己变成了吃土豆的了。事实上我们一些投资机构并没有找到吃土豆的就把土豆买回来，结果时间一长土豆发芽了，吃都不能吃了。”

“既然卖土豆，我讲我们摆正位置，作为本土创投，作为职业投资人既不要显得志高气昂、财大气粗，我们也不要在市场面前低三下四，或者在市场面前不诚信，我们必须学会对企业和资本市场尤其是股东坦诚相待，和谐共处。所以从这个角度上来讲，我们做创业投资首先干的是力气活，然后才是手艺活。一句话，我们这些人必须诚恳、谨慎、务实、勤奋。”