营销故事:“雀巢”摆脱窘况

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  “雀巢”跨国食品公司的营养食品,在世界市场的销售量一直处于领先地位。

  但是,20世纪70年代曾出现过不利舆论,说“雀巢”食品的倾销导致发展中国家母乳哺育率下降,婴儿死亡率上升。到20世纪80年代初,更发展成一场世界性的抵制“雀巢”的运动。

  为了扭转不利局面,“雀巢”公司用重金聘请了世界著名公共关系专家柏根来解决难题。

  柏根运用“与社会对话”的公关术,把公关的重点放在消费者抵制情绪严重的美国。

  他的助手们专门听取社会批评,并展开游说活动,成立了具权威性的听证委员会,以正视听,逐步挽回了“雀巢”的声誉。

  到1984年,“誉巢”又重新赢得了世界市场。

  点评:面对不利局面,哪怕只是少数消费者的不利言论,作为当事企业必须对此引起足够的重视,绝不可掉以轻心。“星星之火,可以燎原”,坏事很容易传千里。

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