站长难，IDC也难。2009年底，域名风暴，备案风波，扫黄打非，一连串针对互联网的整顿，虽然是政府采取的好政策，但也影响了无辜站长和正规IDC供应商的正常运营。

　　站长难，IDC也难。站长的辛苦，站长们自己知道，我们也从站长的文章中了解了，都是半夜还在管理和维护网站，维护网站论坛秩序，更新网站内容，特别是进入域名风暴以来，站长们更是千小心万谨慎，哪里出现涉黄的词汇，容易和谐的图片马上要处理，否则，不但网站不保，连租用的服务器或空间都危险。那一篇IDC半夜给站长打电话的文章就很形象。

　　站长难，IDC也难。站长们的难处，无论大站长，小站长，菜鸟站长，还是经常和站长打交道的朋友们都知道，可有多少人知道IDC的难处呢？特别是作为IDC销售人员，初期根本很难出成绩，即使出个小单子估计也是靠些运气。前期主要是发帖，大力宣传，在各大论坛、门户网站、博客、空间等等，有些会写软文的可以在著名网站上发表下，大家有目共睹的就是软文效果很好，站长们也喜欢，因为它们能引来蜘蛛，给自己网站带来流量，站长们很多也是靠网站盈利来糊口挣钱的。但很会写软文的毕竟是少数，有些帖子还需要优化下，才好让百度，谷歌等搜索引擎收录并排在前面，以便客户搜索关键词的时候能够搜索到自己的帖子而联系过来。不会写软文，不懂得SEO的IDC销售们，只好到论坛、网站的广告版块发广告了，可发广告很多站长们并不喜欢，还有些直接不让发广告，有哪些新开的网站，论坛不在乎广告，因为他们起先主要想多带来些流量，可在新论坛、网站上发贴，效果并不好，不容易被百度、谷歌等搜索引擎收录。IDC们只好多注册几个博客，因为博客收录效果比较稳定，在网站、论坛上发的帖子还容易被删。著名的博客主要也就是网易、新浪、搜房等，空间主要是QQ空间、百度空间等。这是IDC们发帖难。

　　站长难，IDC也难。接下来我们说说IDC找客户难。IDC也算是IT行业了，主要是借助网络来寻找客户，有时需要电话来协助（网上找到意向客户，有时需要电话沟通，以便节省时间和显得真实，因为有部分人还是觉得网络虚幻）。IDC们都从哪里寻找意向客户呢？据我所知，各网站论坛的资源求购区，百度贴吧，根据搜索关键词搜索意向客户等一些方法。站长们的冬天也是IDC们的冬天，域名风暴、备案风波以来，站长们受到严重的影响，一些网站论坛转移国外，给做国内优质资源的IDC供应商带来很大影响，因为客户源少了。资源求购区最新求购信息也就少了，百度贴吧说起来更气人，很多是IDC同行们宣传自己的产品，还用马甲互相忽悠同行。是的，用马甲加同行可以学习到对方的谈判技巧，熟悉下业务，多谢经验，但自己也可以想想，自己被忽悠是什么感受。如果是学习交流，可以明说，我是这样想的，有新的IDC加过来，说是请教，其实也是大家相互交流嘛，不忙的时候我还是会说下自己的方法和技巧的。也有部分同行，写出需要资源的帖子，加好多同行，然后建个群，把大家拉进来，说是资源共享，有客户需要的资源自己没有的可以让给有资源的同行。我是加了不少同行群，但没有从中得到过几个客户。其实这样做完全没有必要，这又在另一方面给IDC们寻找客户增加了难度。这是IDC找客户难。

　　站长难，IDC也难。我想说的第三个难是成单难。IDC们好不容易寻找到一部分意向客户，但很多不是马上就能出单多，有的跟进一周，半个月，一个月，有的竟然是一年，估计是当时不需要吧。IDC销售人员，工资是和业绩挂钩的，业绩不好，直接导致工资的微波，这就导致不乏有不择手段促成单子的，我不赞成这样的做法，做生意嘛，最重要的就是诚信，维护好客户比不断寻找新客户重要，有些人估计没有看到这一点吧。买卖不成仁义在，可有的单子很难成，有些暂时不需要的意向客户，平时跟进维护好关系就可以了，可有的意向客户给你希望的同时也在磨损你出单的信心，不可能让你一直对他拥有服务帮忙的热心。一个专业网页制作、网站建设、数据库开发的意向客户，很早就和我谈一款3999送产权的服务器了，QQ谈，也电话沟通过，说是要来公司或机房看看，我们当然欢迎了，但是说的意向非常大，我也觉得是真正需要的，他自己也说公司不大也不小，已经有一台了，在北京放着，现在想再需要一台其他地方的，可联系的越来越多，也让我对他越来越失望，不是我没有耐心，而是我从中也看出了什么。作为销售人员，售前售后态度要一样，能帮忙的要尽力去帮助客户，有很多IDC都尝到了维护好客户的甜头了，这个我就不在这里多说了。还说这个意向客户，他本身是做网站的，却又联系了一家做网站的，估计和他们谈的差不多了，另一个公司按他的要求网站做的差不多了，却联系不到他了，手机停机，销售人员很发愁，巧的是竟然联系到我了，我也很纳闷，对方说从那个客户发给他我们（我和那个意向客户）的聊天记录联系到我的，问我有没有他其他的联系方式。我打那个人的手机果然是停机，过了一天，我见他QQ上线，问他这事，他说不可能，他手机从来没有让停机过，还说一直拖着是想多考虑几家，我知道这是很应该的，关键是真需要还是假需要，有诚意的话，趁个周末就可以过来参观下，我们很欢迎的。总之，往后的谈话，我越来越发现有漏洞，也许这个人真的是还想再考虑考虑，也许他真的不需要只是来问问情况（无论说的多么有意向），也许我根本不应该再这提这事，也许……说这件事只是一个影子，是众多例子中的一个，从中可见IDC们出单的难。

　　站长难，IDC也难。能看到这里的朋友我十分感谢，确实写得不少了，但确实是我的肺腑之言，IDC我不知道还能做多久，我不是知难而退，因为我的业绩并不好，工资就不高，客户维护的很好，但主要就是那几个客户，对我的评价也很好，但在找客户方面估计还有很多不足的地方。落伍中的朋友说过，站长们的冬天来了，春天还会远吗？是啊，2010年立春已经过了，站长们和IDC们的春天也会到来。我相信，我们的明天会更好。

　　站长难，IDC也难。在落伍中首发，也不准备再转了，申请精华贴，转发的朋友请著名出处。MJJ们感觉我写的够真实，够认真，写出了你们有那么一点心声的请顶贴，请送花，谢谢了。