创业心得

　　●在电信和IT业这些瞬间变化万千的行业弄潮，对市场需有先见之明，才能把握好机会。

　　A8音乐网首席执行官（CEO）刘晓松没料到，学电机出身的他会与音乐结下不解之缘。

　　放弃博士学位下海打工

　　1992年，正在清华大学电机系攻读博士学位的刘晓松被当时正在快速崛起的深圳深深吸引，于是在还未完成博士论文的情况下毅然南下深圳，在一家当时颇具名气的电脑公司打工。在当时，能读上博士是件非常不容易的事情，因此他的家人和导师都对他的决定很不理解，但刘晓松认为，来自现实生活的锻炼，更能使自己知道要为以后的事业做些什么准备。

　　两年的打工生涯，使刘晓松无论在经验上还是金钱上都有了一定的积累。1994年，刘晓松成立了一家电子公司，开始了自己的创业生涯。当时，该企业主要是做系统和软件的集成，后来在与一些客户的合作中也开始为通信企业提供相关的解决方案。刘晓松的业务关注点也逐渐落在通信业上。1999年，刘晓松的公司被收购。刘晓松便开始寻找新的投资点。

　　眼光独到终有回报

　　当时，腾讯刚刚成立，推出无线互联网寻呼解决方案。当时，手机在国内才刚刚出现不久，但刘晓松敏锐地关注到，手机最终将取代BP机，在BP机上传输文字的事情在手机上也能做。于是刘晓松就决定投资腾讯。随后的几年，腾讯市值暴涨，刘晓松的投资回报也有了不错的回报。

　　2000年一次偶然的机会，让他决定成立一间公司从事电信增值服务。当时美国有人发明了一项新技术，只要在海底铺上几条光缆，就能解决全世界的通话问题。技术的发展让话音业务的收入受到极大影响，全球电信业投资也因话音业务收入的减少而有所下滑。后来，有业内分析认为，电信业未来的主要业务模式应该是“数据＋话音”。一份研究报告更预测，到2007年，全球电信数据业务与话音业务的比例将会是1∶1.这个数字让刘晓松非常震撼，他觉得电信增值业务的市场潜力非常巨大，于是在2000年成立了公司，专门提供电信增值服务，做起了服务提供商。

　　专攻音乐增值服务

　　但很快，短信增值业务的增长也开始放缓。此时的刘晓松又在思考，哪一块电信增值业务的发展可能超越短信呢？刘晓松最终把目光定在了音乐上。于是，刘晓松专注做起了音乐增值服务。他提出了一个“电媒音乐”的概念，希望打造一个平台，通过有线和无线网络的方式，终结音乐盗版的时代，让大众只需通过低廉的价格，就可以享受到高质量的音乐享受。

　　弄潮电信需有先见之明

　　朋友们都表示不解，刘晓松并不懂音乐。但刘晓松认为，音乐是增值业务很重要的一块，只是国内音乐行业本身的发展很艰难。他说，去年中国国内发行的唱片只有30多张，而美国却有600多张，这其中很重要的原因是由于盗版的存在。刘晓松认为，消费者不是不追求高素质的音乐，但经济水平决定了他们大多数人只能选择盗版，而正是盗版的存在使得正版的唱片根本无法降低价格。这是一个恶性循环，我们希望做盗版的终结者，通过技术的革新，为音乐链上的各环节提供一个正规的平台。“

　　刘晓松说，此前，他也投资过一个做ERP的公司，但三年后该公司就停止了运作，投进去的钱也打了水漂。大多数时候投资能获得收获，只是因为当时自己能幸运地比别人更快看清形势。

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