春运高峰的火车上，常常遭遇“内急”的尴尬：拥挤的车厢，若想“方便”一下谈何容易！一位西北打工妹回乡时就遭遇了这种尴尬事，但她却从中发现一个商机：推销成人尿不湿！给孩子准备的“尿不湿”，成年人会接受吗？事实上，她不仅推销出去了自己的“前卫产品”，还过上了月赚2万元的舒适生活呢！　

　　尴尬旅途：“成人尿不湿”为她解“内急”

　　今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下长沙长海医院和出租房等都成了她拓展的市场。　

　　2005年春节前后，小慧的“成人尿不湿”空前热销，一下子净赚了4万元。可春运过后，一些代销点的生意就淡了下来，有的代销点甚至拒绝和她继续合作，小慧百思不得其解……　

　　有一天，赵小慧再次去光顾以前代销的小卖部时，发现那些代销点的老板都自己进货自己卖。弄明白这个情况后，她心想：“仿效”是商业上很正常的一种现象，要想自己的商品脱颖而出，就得亮出特色。她发现，尽管散装“成人尿不湿”吸引了不少回乡的打工者，但是，也正因为散装的没有任何牌子，其卫生状况受到了不少人的质疑。　

　　针对这点，小慧对分拆后的产品又进行了精包装，不仅使用消毒过的包装袋，并且标明了牌子、尺寸大小、生产厂家和出厂日期……。这样，经过包装的“尿不湿”更加精美，而且卫生可信。

　　慢慢地，以前的店主又主动要求代销小慧的“成人尿不湿”了。　

　　后来，赵小慧发现，除了长假外，平时乘车的人少，她的市场销量自然也低。于是，她又想到“成人尿不湿”本来是针对病人和老年人生产的，自己何不直接到医院、养老院去推销呢？也许他们根本就不知道有这么一种新产品呢？　

　　果然不出所料，许多老年人、病人平时很少逛超市，他们有的压根儿就不知道还有“成人尿不湿”这种产品。赵小慧的上门推销，自然倍受欢迎，一下就为赵小慧打开了一个长期而稳定的市场。　

　　如今，小慧每月的盈利稳稳保持在2万元以上。腰包鼓了，小慧的目光也瞄得更远了。她打算再过一段时间找一家专门制造“成人尿不湿”的工厂，联手推出“长途专用纸尿裤”，并申请专利。　

　　赵小慧之所以推销“成人尿不湿”发了财，关键在于“敢”字当先：一是她敢于“脸红”，向别人认为不可能的“禁区”挑战；二是她敢于“动脑”，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求！亲爱的朋友，如果你不害羞，不迷信商家，不妨也试一试！　

　　推销“成人尿不湿”是一门新鲜行业，启动资金只需5000元钱。做这门生意需要注意几点：　

　　1、广泛撒网销售，因为这是一种薄利多销的商品。

　　2、建立特殊销售网点：一般来说，使用“成人尿不湿”的人除了一些老人、病人外，就是那些坐长途车的人，而这些人又主要集中在火车站、长途汽车站和外来工比较集中的地方，因此应在这些场所建立长期销售网点。

　　3、因时因地制宜：春节、劳动节和国庆节长假是人们出行的高峰期，自然也是“成人尿不湿”的销售高潮期，此时要备好货源，趁此机会大赚一把。而平时就多留意医院、养老院和出租房附近，走“成人尿不湿”的销售老路。

　　4、研究各地市场：广东、福建和浙江等沿海地区聚集了成千上万的打工族，需求量自然最大。河南、湖南、湖北、四川、重庆和东北三省，外出打工的人也相对较多，需求量也不小，这些地方都适合推销“成人尿不湿”。