1、长处何在？

　　大多数人都以为清楚自己的长处何在，其实不然。一般人比较清楚自己的弱点，但是知己所长非常重要。一个人只能从自己的长处，而不能从自己的缺点上去发挥。

　　数十年前，大多数人知不知道自己有什么长处，根本无关紧要。一个人的工作与职业，出生时就已经注定了：农夫之子长大了做农夫，工匠之子长大成工匠，一个人如果不能继承父业，他就有辱天赋使命。但是现在，人可以选择要做的事，因此必须知己所长，才能知所归属。

　　发现自己长处，只有惟一的方法，就是利用回馈分析法（feed back analysis）。这个方法是：每当做出重大决策或采取重要行动时，事先写下你所预期的结果。9到12个月之后，再以实际成果与当初的预期相互比较。我自己运用这个方法，至今近20年，每次都有意外的收获。

　　这个简单的方法可以在相当短（大约2到3年）的时间内，显示出长处何在，这可能是认识自己最重要的一点。也能显示出由于你所做，或未做的哪些事情，使你的长处无法充分发挥。它会显示出哪些地方你并不特别高明，或哪些地方根本毫无希望。

　　运用回馈分析法之后，接下来应该：

　　一、专注于你的长处。做你所擅长的工作，让长处得以发挥。

　　二、加强你的长处。回馈分析法会指出，你在哪一方面需要改进技巧，或需要吸收新知，也会显示你在哪一方面的知识已经落伍了。我们可以借此了解该吸收哪一方面的知识或哪一方面的技能，以免被时代淘汰。

　　三、找出任何由于知识上的傲慢而造成的严重无知，然后设法克服。许多学有专精的人，往往对其他领域的知识嗤之以鼻。

　　例如，第一流的工程师常以人际关系的门外汉自居，并且沾沾自喜。相对地，人力资源工作者则经常以不懂基础会计学或计算方法而自傲。事实上，为了充分发挥长处，你应该设法去获得各种必要的能力与知识。

　　另一个重点是，改正不良习惯：任何会妨碍绩效表现的习惯。这种习惯可以通过回馈分析法来发现。

　　例如，企划人员的伟大企划案所以会失败，是由于没有落实执行。许多绝顶聪明的人都以为，光靠想法就能移山填海，事实上，移山要靠推土机，而想法要用来指导推土机工作。许多企划人员以为，企划完成就表示工作大功告成，事实上，这只是"工作"的起点。他必须去找别人来实行，向别人解释计划，还要视情况做调整，最后再决定计划何时该告一段落。

　　这种将预期与结果相互比较的做法，还有另一个好处，就是显示出哪些是你不该做的事。在许多领域，我们往往缺乏天分，毫无才干或能力，就连勉强做到"马马虎虎"都不容易，所以应该避免这些领域的工作与任务。

　　对于无能为力的领域，就不必再徒耗心力，试图改进。毕竟，从"毫无能力"进步到"马马虎虎"所需耗费的精力，远比从"一流表现"进步到'卓越境界"所需的功夫更多。然而大多数人，包括老师，以及组织并不了解这一点，他们总是费尽心力，想让一个"毫无能力"的人变成"马马虎虎"。事实上这些资源、时间，应该用来一个"表现一流"的人进步到"登峰造极"。一个人的精力一定要用在自己所擅长的方面。

　　（来源：彼得.杜拉克 《21世纪的管理挑战》）

　　2、给点洪水，给点阳光

　　2200多年前，数学家阿基米德对国王说：“给我一个支点，我就能撬动地球。”

　　什么是自己最重要的价值？要把自己的价值最大化，贡献最大化，就要找到自己的最重要的才能，就是我最擅长什么？我在公司的最大价值在哪里？我可能对世界最大的贡献是什么？

　　什么是自己的最大价值？自己能给别人利用的是什么？公司花钱请你来干什么？

　　什么是我们撬动地球的支点？

　　“木桶理论”说，木桶能装多少水取决于最短那块板。“链条定律”说链条的强度取决于最弱的那一个环节。

　　毕竟，人既不是木桶，也不是链条。所以彼得•杜拉克指出：“精力、金钱和时间，应该用于使一个优秀的人变成一个卓越的明星，而不是用于使无能的做事者变成普通的做事者。”在一个人的才能上也一样，应该把精力用在刀刃上，发挥最优胜的特长。我们应该把自己的80%时间用在优势、核心项目上，不要老想着自己的劣势。刘备的优势在于收买人心、经营人脉，他就发挥他的优势，找诸葛亮来策划、营销，找关羽、张飞来做推广。

　　1972年，新加坡旅游局给总理李光耀的一份报告上说，新加坡不像埃及有金字塔；不像中国有长城；不像日本有富士山；不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。

　　李光耀批了这一行字：你想让上帝给我们多少东西？……阳光，阳光就够了！

　　后来，新加坡利用灿烂的阳光，种花植草，在很短的时间内，成为世界上著名的花园城市、旅游胜地。

　　上天不会给你太多。但只要一点点就足够多了：

　　上天给杭州一个西湖，杭州成了人间天堂；给海南一个椰子，海南成了海角胜地；给曲阜一个孔子，曲阜成了圣城；给赵普半部《论语》，赵普治平了天下（虽然只是半壁江山而已。也许天下统一，赵普才会用上整部《论语》吧！）；给了司马迁一个教训，成就了《史记》的大气；给了李广一把弓，成就了千古“飞将军”；把一个苹果砸到牛顿的头上，成就了牛顿在物理学上无可撼动的地位；只给了迪斯尼一只老鼠，成就了一个动画帝国；给了“魔法妈妈”一个小巫师，“魔法妈妈”的资产就超过了英国女王；给了李敖一枝魔笔，就使中文出神入化……

　　你不需要有很多才能，一项才能就可以赚到一辈子也花不完的钱。找到你不可替代的能力！上天或者给你一本书，给你一个缺点，给你一个后妈，给你一个敌人，给你一个药方，给你一个故事，给你一个汉堡包……匪夷所思，也许是给你一个超强的“小弟弟”！

　　上天给了嫪毐（秦始皇妈妈的情人）一个厉害的“小弟弟”，使他在历史上留名，简直是“流芳千古”，并且成为中华男人的“骄傲”！就像吴宗宪调侃古巨基是中国男人的骄傲——“古巨鸡”！有时候性能力也是核心能力。《水浒传》中西门庆要“泡”潘金莲，人家王婆问他有什么优势，他就说了好几点，比如有钱，比如有超强的性能力！

　　仅仅优秀是不够的，要卓越！给一个枕头，我们就要开始做梦；给点阳光就灿烂，给点洪水就泛滥……

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