2000年，32岁的我和爱人同时下岗了。没有了经济来源，丈夫的身体又不好；家里还有老人和孩子，靠什么养活呢?我陷入了极度愁苦之中。没别的办法，我只有找点买卖做，才能撑起这个家。

　　干点啥好呢?我这个人没啥特长，只能干一些好买好卖的东西。当时正逢夏季，天气炎热，是卖冷饮的旺季。我分析弄点雪糕往小店里送，挺合适：一来不用咋算账；二来推销方法也简单。于是，我从亲属那里借了3000元钱买了两个冷柜、一辆人力三轮车，然后一个小店一个小店地上门推销。可万没想到，我一连两天也没推出去一箱，店主都说早已有固定的人送货。我想也是这么回事，雪糕是大路货，质量和价格几乎都一样，咱没有啥拿手的东西，人家能要一个生人的吗?我很委屈，但又不甘心，心想，别人能销出去，我为什么不能?既然走了一圈儿都有人送货，我就不信找不到没人送货的地方。烈日下，我用力蹬着三轮车。泪水和汗水融在了一起。后来我决定去郊区，那里比较偏远，说不定是块空白点。

　　一天，当我满头大汗，精疲力尽地来到郊区一家食杂店时，店主大娘心疼地说：“姑娘，快进来歇歇，屋里有风扇。”边说，大娘递过来一条毛巾让我把汗先擦了。大娘了解到我的情况后，说：“城北这边的路太难走，来送货的人没几个，就是来了也要高价，城里买3毛，到这就要4毛，一旦批下来，我们也不好往出卖，为了省点钱，把成本降下来，我们只好自己去很远的雪糕厂进货，如果人手打不开点儿，也就没货卖了。”

　　听完大娘的话，我似乎看见了市场的前景，便诚心诚意地说：“大娘，以后我给你们送货，路再远，再难走，我也不会把价儿加在你们头上，我年纪轻，有力气，走点路、辛苦点也不算啥。”大娘被我的话感动了；我又趁热打铁，“大娘，您想留多少，就按3毛怎么样?我把有点化了的挑出来留给自己用，您把好的留下。”大娘见我如此实在，就高兴地说：“你也别挑了，大老远来的，就查数吧，每块3毛，大娘都留下了。”大娘如数付了钱，又要下了我家的电话号，口气坚定地说：“姑娘，你以后每隔两三天就来一趟，要是没货了，我就给你打电话，我再把周围的食杂店介绍给你，我们就包给你了，行不?”

　　从那以后，我隔两天就蹬着三轮车，去那些偏远小店。不管天多热，我也一刻不延误；下雨天，路更难行，我就少装点，冒雨送到。逐渐，我取得了客户的赞赏和信任，夏季里的每个月，我都可净赚2000多元。

　　偏远小店没人愿意去，也就成了推销缺口。如把多数的小店揽在手中，生意也能做大。