上周六，申城招聘会数量多多，但最受关注的，无疑是南边的八万人体育场和北边的国际箱包城。两个场馆内，两场风格迥异的招聘会同时上演。 南边的以“２００３秋季人才交流会”冠名，由两家颇有实力的民营中介机构——新发现人才和东方人才联手打造，场内云集了８５０余家招聘单位，约２万余名求职者入场； 北边的也不甘示弱，名头更是响亮：“第一届外资企业·高级人才群英会”。这场由中国上海人才市场举办的“群英会”，在举办前就做足文章，如对入场企业设定了诸如岗位年薪等限制条件，对求职者的学历、工作经验等也有要求。此举着实在波澜不惊的招聘会市场激起了千层浪。是日，虽然到场的外资企业仅７２家，但还是吸引了万余名求职者进场应聘，其中，浙江大学３００位研究生专程包车前来堪称是求职应聘的大手笔。 两场招聘会都是风光热闹。但其实无论从组织手段、场会规模，还是岗位属性等均有差异。再结合申城近期其它一些招聘会所表露出来的某些特征，发现申城的招聘会市场似乎正在做出一些无奈、但也理性的选择。 

    高级人才交流＆低端劳务职介
   
    招聘会是否已经沦落成低端的劳务职介市场？名企及中高级岗位是否已在招聘会上销声匿迹？……这些颇为敏感的才市话题，由于“第一届外资企业·高级人才群英会”的举办显得火热。
   
    事实胜于雄辩。在申城近期大大小小的招聘会上，见得最多的岗位确属销售代表、市场拓展等类型，门槛低，待遇不高，似乎谁都能干。这类岗位对于那些有着高学历和丰富工作经验的求职者来说，好比“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但在供大于求的用人市场上，虽然这类岗位与他们心中的目标相距遥远，但面对现实最终还是无奈地接受。
   
    尽管没人愿意承认招聘会已经逐渐“沦落”为劳务市场，但上面这种趋势的确人人心知肚明。于是有人想要改一改这种状况，譬如这次“群英会”的策划者——上海人才有限公司交流部经理方晓。为了体现专场的“高规格”，方晓与他的伙伴们将招聘单位定位在外资企业，且提供岗位年薪一律要在５万元以上；与此相呼应，入场应聘者条件也必须是“专科毕业３年以上，或者本科毕业２年以上，硕士或硕士以上各类优秀人才”。对ＩＴ行业、生物工程、化工、新材料等紧缺专业的优秀人才或有特殊成果者，可适当放宽条件。”
   
    “高规格”无疑大受高学历人群的欢迎，３００名浙大研究生包车前来就是最好的例证。至于７２家外企招聘效果如何，目前尚不得而知。但招聘会的火爆无疑坚定了主办方“招聘会也能进行高层次人才交流”的想法。方晓称，之所以企业更愿意通过猎头方式来进行中高层次人才招聘，其中一个主要原因是猎头公司掌握了大量的中高级人才资源。现在要做的，是让招聘会也能提供猎头式服务。只要办得好，办得巧，同样也能够获得中高级人才的资源。
   
    方晓说，“群英会”只是把招聘会定位于高层次运作的一个开始，接下来还有“研究生、ＭＢＡ专场”、“张江专场”等系列，相信“招聘会即劳务市场”的现状是能改变的。
   
    这是一种美好的愿望，但能否实现呢？现在下结论恐怕还太早。
   
    联合＆单干
   
    在利润空间的压力下，与其他中介机构联手，走规模路线，整合客户资源，似乎成了目前多数招聘会主办方选择的经营模式。在联合中，大家共享利润，共担成本与风险。这次的“２００３秋季人才交流会”就是个例证。
   
    主办单位并不讳言，一共８５０余家摊位，主办方东方人才拉了２００多家，协办方新发现贡献了３００余家，剩下的两三百家据说是“各个机构帮忙”。至于到底有多少家中介机构参与，想来不必去追究了。
   
    招聘会属于市场行为，有它的市场属性，因此我们没有理由去诘问主办方的盈利目的，特别是对于大多数民营中介机构而言，选择经营模式的重要依据自然是能否盈利。那么，以“国”字为背景的上海人才有限公司，又是如何看待招聘会的经营模式呢？
   
    方晓认为，尽管目前从表面看，上海人才有限公司没有和其他民营中介机构合作办会，似乎有些单打独斗的意味，但他表示，联合是种非常好的方式，上海人才有限公司也欢迎其它中介机构与他们结成战略联盟。
   
    关于“联合”，方晓的理解是：首先可以是公司内部资源的联合，比如人才有限公司有测评部、咨询部、猎头部、派遣部、网络部等等，如果将各部门的资源整合起来，运用到招聘会上，效果一定是不错的。如这次“群英会”的一些参会外企就是其它部门的客户；第二可以是地区间的联合，如与长三角城市间跨地域的合作。目前上海人才已经与无锡、温州、绍兴等城市的人才服务中心互建了工作站，在徐州设立了分公司，与珠江三角洲城市之间的合作也正在策划之中。跨地域的资源整合，已经在上海人才有限公司的招聘会上初露端倪。
   
    看来，联合还是单干，尽管各方认识有所不同，但战略倒是不谋而合的。
   
    规模制胜＆专场出奇
   
    风头要出，钱也得赚。取消门票后，办招聘会想要盈利，似乎有两条路可走：一是扩大规模，二是抬高层次。后者如此次的“群英会”；而前者，正是目前上海大部分民营人才中介机构所选择的，即以大规模来保证招聘会能盈利。
   
    上海东方人才交流有限公司于９月底关闭了原设于虹口足球场的固定市场，最近将设在该处的办公室也撤走了。总经理朱君玉坦言“主要是经济原因”。靠固定市场数量不多的摊位，的确很难支付高昂的场地费用及其它各项开支，难保不亏本。朱君玉说，据她了解，现在办招聘会，其主办方大都是办一场亏一场，元气大伤。想保证不亏本，只有走规模路线。因为摊位多了，摊位费自然就多，至少可保收支平衡。但朱君玉的言词还是流露了她对招聘会的眷恋，她表示，固定市场虽然关闭了，但东方的招聘会还是要继续，不过重点将转移到大型招聘会上。
   
    那么，像“群英会”这般的高层次招聘会呢？办这样的招聘会风头是劲，但区区７２家单位，能保证有盈利吗？对记者的疑虑，方晓的回答是：能！虽然只有７２家摊位，可是摊位费是１８００元，是中山北二路市场原先摊位价格的６倍，这样算来，７２家摊位的收入可以抵得上原先４３２家摊位的收入。方晓称，与深圳、广州的同类招聘会相比，这样的收费标准已经是非常低了。目前他们也在摸索什么样的价格才是合理的，能够被上海的外资企业所接受。
   
    以规模制胜，还是以“高精专”专场出奇，还得看主办方如何思量了。