如何选择你的客户群，选择其实就是取舍，而取舍是一个大智慧，说起来的时候人人都能点头称是，但是做起来的时候却不是那么容易。一方面，我们的本性会让我们不自觉的贪多，忘记，主动的去舍弃。比如我喜欢摄影，经常去摄影论坛里看，就能看到很多人甚至一些老鸟不会主动放弃一些东西，导致整个图片不是那么美观。

　　构图的第一法则就是简单，简单再简单，主体单一，单一在单一，一次只拍一个东西，少就是多，这很难吗?稍微学过一点构图的人都有这个基础，可是无数小白，包括很多自以为是高小白，画面塞进了很多东西，主题感不鲜明，不知所谓。当然，谈到某些人做小生意，我叫他舍弃一部分客户，专攻一部分客户，他就要跳起来跟我对骂，本来生意就不好，顾客都没有几个，还要叫老子砍掉一部分，这不是作死的节奏吗?显然，对于大多数人来讲，勇敢的向死亡迈进一大步，这并不是那么容易。

　　其实只要稍微研究过经济学原理的人都能明白这个基本常识，没有哪个产品，哪一种服务，哪一个企业能让所有人都满意，所以我们只能针对很小很小的一群客户，尤其是刚开始资金十分有限的时候，我们收窄自己的客户群体，重点研究能给我们带来利润的客户群体，而不是部分积累客户群体，形象一点说就是你一开始资源有限，能力有限，不能服务于那么多主人，所以呢，盯上一两个有钱人就行了，不要想当然认为我把东西卖给所有人，然后呢，每个人哪怕只给我一分钱，积少成多， 14亿人就是1400万呢。那要是大家都不愿意买你的产品呢?

　　所以我们做小生意的人把顺序搞颠倒了，不是我们生产一个产品去找客户，我们的首要任务是找到客户，然后生产产品。再讲浅显一点，我们首要任务是要保证人家购买，而后才是考虑获得更多客户。那么如何来找到我们要重点服务群体，答案是尽量选择和你相似的群体。拿卖早餐来举例，如果是我，我肯定更愿意选择白领这个群体，这不仅是因为他们比较有钱，更是因为我和他们的思维更加接近，这就意味着我能比较好地理解我的顾客，理解他们的想法，喜好和需求。

　　与之相比，学生这个群体就不那么合适，因为本来我就不赞成为了便宜和味道牺牲卫生营养的这种饮食习惯。即便我换位思考，拼命去理解他们，我自己都不赞同的事又岂能理解的车又岂能做得很好?又比如我创业七年了，我有丰富的创业经验，我讲这些创业啊，管理啊一点问题都没有，怎么找合伙人了，怎么找合适员工呢?如何股权分配了?我是轻车熟路，讲起来就特别容易，如果我服务于创业的人，他们的一些问题我都能轻松解决，当然我也非常快乐的就把钱赚了。

　　与之相比，如果你让我讲计算机编程，网站建设，虽然我懂一些，因为我曾做过，但我从心底里就不喜欢去做这些工作，如果我服务于想学计算机编程的人，想做网站，想做seo的人，我又怎么能把客户的需求把控好呢?所以结论就是，最好的客户群就是和你自己相似的人，这样你能透彻地理解你的客户，容易抓住客户的需求与喜好，而且你也乐意服务于你的客户，你就能做强，然后做大。只有当你选择好了一个正确群体作为目标，我们才谈得上构建商业模式，才谈得上卖什么，怎么卖，在哪里卖，谁来卖，什么时间卖等等具体的问题。如果你不完成选择和取舍目标群体的过程，就要问我该卖什么，如何去宣传等等具体问题。

　　你想你这是当自己是神仙吗?用仅有的一颗子弹，在资源极其有限的情况下，想把树上所有的鸟都打下来。如果你先决定了要卖什么，再来寻找客户，经济学的书面语是你会导致供应需求脱节，口语化就是如果你先去卖酸辣粉，这东西显然卖给学生更合适，但是你却没有相应的资源和能力去对应这个群体的需求侧重点，也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手更便宜还更好吃，这才是作死的节奏。再一次强调，千万不要寄希望于自己比对手更勤奋更用心，大方向错了，勤奋与用心用处就不大了。

　　再说，大家都是出来做生意的，谁不用心，谁不勤奋啊。退一步说，历史雄辩的证明你不是这种人。如果你是，早就发达了，还用得着来听我的节目?既然你昨天还不是勤奋用心的人，今天就突然要变成这种人，这比压根没买彩票却突然中了500万还力气。我们只能寄希望于那些切切实实的资本优势，比如你有个亲戚是菜贩子，每天有很多卖不掉要扔掉的菜，你就去捡回来做成咸菜，泡萝卜泡豆角什么的，这个才是真正能发挥你的优势，如果没有这种显著的优势，我们还是选择那些和我们比较接近，比较容易理解的群体，也算是占了一点点先机。