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      要有强烈的创新意识

    只是跟别人学，只是复制和模仿别人，是不行的。还要超越，要超越就要创新。胡锦涛总书记提出，要建立一个创新型国家，要从制造大国到创新大国，从中国制造到中国创造。只是制造、不去创新是赚不到钱的。所以，创业必须创新。

    创新不是一件高不可攀的事。西方著名经济学家熊皮特认为，企业创新有五种情况，即开发一种新产品、采用一种新的生产方式、开辟一个新市场、获得一种原料的新来源和实现一种新的企业组织形式。要创新，关键是要改变传统的思维方式。其实，市场是动态的，是可以挤出来的。把创业中的创新归类，至少有以下四种形式：第一种，日本人下的定义，综合就是创造。收音机和录音机一拼凑改装就成了收录机，这就是创新。第二种，围绕主产品行业创业。比如说眼镜，眼镜市场的竞争非常激烈，越买越便宜，于是有人就想办法去做眼镜的副产品，做眼镜盒或眼镜布也赚钱。通俗地说，就是“别人卖肉你卖汤”、“别人卖饭你卖菜”。第三种，服务创新。一般要遵循三个原则：一是要方便、价廉。如24小时服务的便利店，还代交水电费、电话费等。二是要让顾客放心。如海尔，品质固然好，售后服务更好。三是要注重顾客的价值取向和习惯。如餐饮中点菜，老顾客习惯吃什么、喜欢吃什么、愿意吃什么，要是点菜点得对路，也能吸引顾客。第四种，应变市场的需求。如“非典”时口罩供不应求，台湾就有人把胸罩改造成口罩，很赚钱；自行车很麻烦，不方便随身带，有人就搞出了折叠型自行车，销售就很好。

    现在市场竞争，形成了两大竞争理论。第一，红海战略，是以价格为导向，以竞争为中心的战略，强调的是在现有市场上的“血腥”竞争。在这一战略指导下，企业若要实现差异化，同时又要降低成本，这是很难的。因为根据竞争力的公式：竞争力=价格/成本，成本越低，价值越高，企业就越有竞争力；反之，成本越高，价值越低，企业就越没有竞争力。企业既要追求价值增加，又要降低成本，这是一个两难选择，常常是鱼和熊掌无法兼得。第二，蓝海战略，是一种以创新为中心的战略，强调的是开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，也就是通过新的思维来创造新的改变。在这一战略指导下，形成了三种价值创新形式：一是做出差异，其实就是细分市场。做出和别人不一样的东西，做出差异，就可以引起顾客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋里一杯咖啡至少要38元，而国外有一种自动售咖啡机，10元就可以买到一杯咖啡，就在于自动售咖啡机成本更低，它的人工、店面成本很少。三是创造有效的新需求。如商品房营销市场已经饱和了，可以做成一室一厅、二室一厅的小户型或别墅等，以满足不同的需求。